마케팅 제품의 과제

마케팅은 광고, 판촉 또는 홍보 활동이 시작되기 전에 연구와 계획을 필요로하는 많은 활동을 포함합니다. 마케팅 제품의 어려움을 바탕으로 기업들은 오랫동안 이러한 잠재적 장애물을 해결하기위한 4 가지 지침을 사용 해왔다. 4 개 항목은 제품, 가격, 판매 장소 및 판촉의 요소에 중점을 둡니다. 이 네 가지 비즈니스 영역과 관련된 문제를 파악하고 해결하는 방법을 이해하면 성공 가능성을 높일 수 있습니다.

더 나은 쥐덫 만들기

우수한 제품을 만드는 것은 고품질의 재료 나 많은 종소리와 호루라기에 의존합니다. 귀하의 제품이 성공할 것인지 아닌지에 대한 궁극적 인 결정 요인은 소비자가 그것을 필요로하는지 또는 원하는지 여부입니다. 이를 위해서는 고유 한 이점을 제공하는 제품을 만들어야합니다. 연구를 수행하고 특정 대상 고객 그룹이 원하는 것을 결정한 후에는 제품 제작의 생산 측면에 집중할 수 있습니다. 따라서 연구는 귀사 제품을 마케팅 할 때 주요 과제 중 하나입니다. 경쟁사를 평가하고 고객 포커스 그룹을 수행하며 업계 조사를 검토하여 잠재 고객이 원하는 것을 결정하십시오. 고객이 원하는 것, 지불 할 것, 쇼핑 장소를 알아보십시오.

가격이 옳다.

제품 판매를 시도 할 때 직면하게 될 또 다른 핵심 과제는 최적의 가격을 찾는 것입니다. 이것은 각 단위의 이익 마진과 총 매출액을 기준으로 가장 큰 총 이익을 제공하는 가격입니다. 임대료, 보험, 마케팅 및 전화와 같은 비 생산 비용 측면에서 귀사를 운영하는 데 드는 비용을 결정하십시오. 다음으로, 판매량에 따라 단위당 생산 원가를 계산하십시오. 시장 조사를 사용하여 고객이 귀사 제품에 대해 지불 할 가능성이 높은 제품을 결정하십시오. 우수한 가치에 대한 인식을 창출하기 위해 경쟁 제품보다 높은 가격으로 제품을 판매 할 수 있습니다. 저렴한 가격으로 제품 가격을 책정하여 거래로 자신을 표명 할 수 있습니다. 가능한 경우 최종 가격을 설정하기 전에 여러 위치에서 다양한 가격으로 테스트 마켓팅하십시오.

너의 내기를 두라.

제품을 판매 할 때 사용하는 위치는 제품을 만들거나 깨뜨릴 수 있으며 각 유통 채널을 선택할 때마다 다양한 문제가 발생할 수 있습니다. 다이렉트 메일 및 카탈로그를 통해 직접 응답 광고를 사용하여 도매 업체 및 유통 업체를 사용하여 온라인에서 오프라인으로 판매하는 것과 같은 옵션을 나열하십시오. 주문 및 처리 비용을 포함하여 각각의 비용을 계산하십시오. 각 판매 방법을 대상 고객의 쇼핑 습관과 비교하여 사용 가능성이 가장 높은 항목과 각 채널에서 판매 할 가능성이있는 항목을 결정하십시오. 이 정보를 사용하여 각 채널의 잠재적 매출, 이익 마진 및 총 이익을 파악하십시오. 마지막 약속을하기 전에 다른 유통 채널을 테스트 해보십시오.

스트럿 너의 물건

대상 고객, 고유 한 이점 및 판매 할 위치를 알게되면 제품에 일관된 이미지 또는 브랜드를 생성하는 메시지 전달에 중점을 둔 프로모션 계획을 작성하십시오. 모든 옵션을 사용할 수있는 많은 옵션이 있습니다. 귀하의 시장 조사를 참조하여 귀하의 타겟 고객이 귀하의 마케팅 메시지를 가장 잘 볼 수 있다고 생각하는 곳을 결정하십시오. 인쇄물, TV, 라디오 및 웹 사이트 광고, 소셜 미디어, 홍보 매장 내 프로모션, 할인 및 리베이트, 옥외 간판, DM, 원인 마케팅 및 스폰서 십, 유명인 추천 및 교차 프로모션 등 다양한 옵션이 제공됩니다. 가장 큰 과제는 쿠폰 사용 및 웹 사이트 트래픽 통계 검토와 같은 다양한 옵션을 테스트하고 결과를 추적하여 어떤 홍보 활동이 결과를 산출하는지 확인하는 것입니다.