현금 대 유형 항목

많은 비즈니스 모델이 인센티브를 제공하여 직원이 매출을 늘릴지라도 현금이나 MP3 플레이어와 같은 유형의 상품이나 고급 제품으로 인식되는 기타 보상과 같은 보상 유형이 더 효과적입니다. 각 전략에는 장단점이 있습니다.

용이함

현금을 제공하는 주된 이점 중 하나는 비교적 간단하다는 것입니다. 인센티브 프로그램을 통해 얻은 현금 보너스는 일반 급여 시스템을 통해 지급 될 수 있으며 경영진에 대한 추가 노력이 필요하지 않습니다. 반면에 유형의 물건을 제공하려는 사업체는 먼저 해당 직원을 유인 할 가능성이있는 항목을 결정해야하며, 나가서 구매해야합니다.

유동성

현금 보상의 또 다른 주요 이점은 큰 유동성을 가지고 있다는 것입니다. 모두가 돈이 필요하며, 모든 사람들은 보상으로 더 많은 돈을 보게됩니다. 유형 상품을 보상으로 제공하는 경우, 직원 중 일부는 이미 해당 상품 중 하나를 갖고 있거나 단순히 해당 상품을 원하지 않을 위험이 있습니다.

감정적 인 호소

유형 항목의 주요 이점 중 하나는 현금보다 직원의 감정적 반응을 이끌어 내기 쉽다는 점입니다. $ 150 보너스로 할 일보다 반짝이는 새로운 iPod을 듣는 것이 더 쉽습니다. 사치품과 관련된 유형 항목은 특히 효과적입니다. 돈은 종종 임차료를 지불 할 수있는 기능적인 것으로 생각되기 때문입니다.

정당성

연구원 Scott A. Jeffrey와 Victoria Shaffer는 명백한 유형의 항목은 더 쉽게 정당화 될 수 있기 때문에 종종 직원들에게 더 매력적이라고 ​​지적했습니다. $ 150의 수령인은 돈을 은퇴하기보다는 아이팟을 사면 무책임하다고 생각할 수 있지만, 아이팟을 얻은 영업 담당자는 단순히 그것을 사용하고 즐기게됩니다.

결론

연구에 따르면 유형의 상품은 직원의 성과를 향상시키는 데있어 현금보다 효과적입니다. 예를 들어 듀크 대학 (Duke University)의 Dan Ariely 교수는 Goodyear의 연구에 따르면 타이어 회사 직원 중 한 그룹이 인센티브로 제공되는 유형 상품이 46 퍼센트의 다른 보상금보다 월등히 뛰어나다는 사실이 밝혀졌습니다. 마찬가지로 Scott Jeffrey와 Gordon Adomza의 2011 년 연구에 따르면 직원들은 현금 보상에 대한 것보다 유형의 보상에 대해 더 많이 생각합니다.