판매 분석에 필요한 변수

비즈니스 조건은 경쟁적이고 유동적입니다. 이러한 조건에서 매출을 높이거나 단순히 유지하는 것이 중요합니다. 영업 분석이라는 프로세스를 통해 영업이 귀사에 미치는 영향을 파악하면 비즈니스 운영 방법에 관한 더 나은 결정을 내리는 데 도움이됩니다. 판매 분석을 통해 최저의 비용으로 적절한 고객에게 적절한 제품을 제공하는 데 필요한 정보를 얻을 수 있으며, 이 모든 것이 가장 큰 이익을 달성하는 것을 목표로합니다. 적절한 영업 분석에는 다양한 변수가 고려됩니다.

손익 분기점

매출 증가는 회사의 건강 상태를 나타내는 지표로 보입니다. 그러나 더 높은 판매는 당신이 판매 된 각 단위에 돈을 잃는 것을 계속하는 경우에 좋지 않다. 손익분기 점 매출 분석 변수를 사용하면 특정 제품이나 서비스가 어떤 시점에서 이익을 얻는 지 결정할 수 있습니다. 손익분기 변수를 조정하여 단위당 생산 비용을 줄이거 나 판매 가격을 올리거나 판매 수수료를 조정하거나 매출액을 변경하여 수익성을 개선해야하는지 여부를 결정할 수 있습니다.

가격 / 판매 비율

가격 / 판매 비율은 판매 분석가가 가격 / 수익 비율을 주식 투자자에게주는 비율입니다. 회사의 시가 총액을 연간 매출액으로 나누어 결정합니다. 가격 / 판매 비율 변수는 판매 분석가에게 정보를 거의 제공하지 않지만 같은 업계의 다른 회사와 비교할 때 유용한 정보를 제공 할 수 있습니다. 가격 / 판매 비율이 낮은 회사는 가격 / 판매 비율이 높은 비슷한 회사와 동일한 돈으로 더 많은 매출을 산출합니다.

고객 분석

80/20 규칙은 비즈니스의 80 %가 고객의 20 %에서 나왔다고 말합니다. 이것은 어렵고 빠른 규칙이 아닐 수도 있습니다. 그러나 고객 분석 변수는 어떤 고객이 가장 많은 양의 제품 또는 서비스를 구매했는지, 가장 많은 양의 고객 서비스를 필요로하는지, 그리고 귀하의 비즈니스에는 중요하지 않은지를 결정하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 고객 분석을 통해 영업 활동을 가장 효과적으로 투자 할 위치를 결정할 수 있습니다.

판매 시점

판매 시점 (POS) 변수는 구매가 이루어질 때 적절한 판매 정보를 포착하는 것을 포함합니다. POS 분석은 일반적으로 소매 환경에서 수행되지만 모든 판매 환경에서 유용 할 수 있습니다. POS는 손에있는 재고, 단일 거래로 구매 한 제품의 조합 및 판매 빈도에 이르는 다양한 정보를 캡처하도록 구성 할 수 있습니다. 또한 POS는 지리적 위치, 반복 비즈니스 및 지출 습관과 같은 고객 관련 정보를 캡처 할 수 있습니다.