총 판매 비용은 어떻게됩니까?

총 운영 경비의 정확한 그림은 비즈니스 예산 책정 및 수익성 유지에 도움이되는 중요한 부분입니다. 총 운영 비용은 행정 비용, 일반 비용 및 판매 비용으로 구성됩니다. 판매 비용은 제품 판매와 직접 관련이있는 비용이며 몇 가지 일반적인 비용으로 구성됩니다.

판매 인건비

영업 사원이 제품 판매의 주요 역할을하므로 급여는 판매 비용으로 간주됩니다. 판매 보상 구조에 따라 이러한 비용에는 성공적인 판매를 위해 얻은 커미션 또는 보너스와 함께 급여 또는 시간당 임금이 포함될 수 있습니다. 또한 영업 사원에게 지급해야하는 급여 세금 및 혜택을 고려해야합니다. 따라서 연간 55, 000 달러에 커미션 및 커미션을 제공하는 영업 사원을 고용하는 경우 55, 000 달러, 수입 커미션, 합산 된 금액에 대해 지불 한 급여세 및 보험 및 기타 혜택 제공 비용 .

여행 경비

많은 기업에서 영업 사원은 "현장"에서 일하거나 사무실이나 상점에서 멀리 떨어져 있어야합니다. 판매 비용에는 영업 담당자가 고객을 보거나 이벤트에 참석하는 데 드는 비용이 포함되어야합니다. 예를 들어 잠재 고객을 만나기 위해 영업 사원을 다른 주에 파견하는 경우 영업 사원이 주차장이나 엔터테인먼트 이벤트와 같이 발생한 교통비, 숙박비, 식사 및 기타 비용을 고려해야 할 가능성이 높습니다. 새로운 고객에게. 판매원을위한 전화 서비스는 당신이 그것을 커버하면 판매 비용이 될 가능성이 있습니다.

판매 담보

당신의 판매원은 말로만 혼자서 팔지 않을 것입니다. 팜플렛, 전단지, 팜플렛, 명함 또는 기타 유형의 담보와 같은 판매 자료를 제작할 경우 이는 판매 비용으로 간주됩니다. 영업 담당자가 영업 통화를 원할 경우 태블릿이나 컴퓨터와 같은 기술이 이러한 비용에 포함될 수 있습니다. 귀하의 비즈니스가 마케팅 및 영업 부서를 분리하지 않는 경우 광고 게재, 소셜 미디어 캠페인 및 기타 마케팅 관련 비용의 배치 및 생성과 관련된 마케팅 비용을 포함해야 할 수도 있습니다.

시설

일부 회사는 쇼룸처럼 판매 촉진을위한 고정 된 위치를 가지고 있습니다. 쇼룸을 유지하고 운영하는 데 드는 비용은 판매 비용으로 간주됩니다. 여기에는 시설의 임대료 또는 모기지 지불금, 가스, 전기, 수도, 전화 및 인터넷과 같은 유틸리티 및 청소 서비스 및 일반 수리 또는 업그레이드와 같은 지속적인 유지 보수 비용이 포함됩니다. '층 모델'을 판매하지 않는 경우에도 데모 제품 인벤토리를 양호한 상태로 유지하는 데 드는 비용을 포함하는 것이 좋습니다.