마케팅에서 게이트 키퍼는 무엇입니까?

게이트 키퍼는 새롭고 경험 많은 마케팅 담당자에게 큰 타격을줍니다. 문지기는 본질적으로 당신과 말할 필요가있는 사람 사이에 잠긴 문입니다. 올바른 방법으로 자신을 설명하지 않으면 메시지가 배달되지 않습니다. 게이트 키퍼는 대부분 대기업 또는 둘 이상의 물리적 위치가있는 비즈니스에 존재합니다. 소유자가 자주있는 중소기업에는 대개 게이트 키퍼가 없습니다.

정의

마케팅에서 목표는 일반적으로 대상 고객 또는 비즈니스 사용자에게 메시지를 전달하는 것입니다. 비즈니스에 메시지를 전달할 때, 일반적으로 핵심 주체 인 경영자 또는 경영자의 귀가 있어야합니다. 많은 경우, 소유자 또는 행정부와 이야기하고 싶어하는 모든 사람을 샅샅이 뒤지는 사람이 있습니다. 그 사람은 게이트 키퍼입니다. 그의 임무는 핵심 인물과 의사 소통하려는 시도를 신속하게 분석하고, 도움이되지 않는 정보는 무시하면서 비즈니스를 도울 수있는 좋은 기회를 제공하는 사람에게 정보를 제공하는 것입니다.

게이트 키퍼를 지나가는 길

문지기를 지나치려면 한 가지 주요 목표를 달성해야합니다. 핵심 인물과 이야기하고 싶지 않은 정크 영업 사원과 차별화해야합니다. 게이트 키퍼는 핵심 인물과 이야기 할 자격이 있다고 믿어야합니다. 게이트 키퍼와 통신 할 때 자신감을 나타냅니다. 서비스 나 제품과 같은 무언가를 판매하는 경우 게이트 키퍼에게 해당 정보를 제공하지 마십시오. 핵심 인물과 이야기하기 만하면된다는 것을 설명하십시오. 게이트 키퍼에게 개개인이 당신을 기다리고 있다고 말하십시오. 그렇게하면 게이트 키퍼가 무장 해제되어 마치 당신과 개인이 이전에 이야기 한 것처럼 보입니다.

게이트 키퍼 주변으로 가다.

게이트 키퍼를 통과하는 것이 유일한 선택이 아닙니다. 주변을 둘러 볼 수도 있습니다. 문지기를 방정식에서 완전히 제거함으로써 메시지가 배달되지 않을 가능성을 제거합니다. 직접 키 개인과 대면하거나 이메일 주소 나 전화 번호를 알아보십시오. 주요 개인과 만 커뮤니케이션하십시오. 그렇게하면, 당신과 당신의 목표 사이에있는 모든 것이 당신이 전하는 메시지입니다 - 제 3 자도 없습니다.

거짓말 하지마.

마케팅에서는 진실을 말하고 거짓말하는 사이에 선을 걸어야합니다. 특히 게이트 키퍼를 지나칠 때가 있습니다. 그러나 빈틈없는 거짓말은 문지기를 우회하는 데 도움이 될 수 있지만 일반적으로 성공적인 결말을 맺는 것은 아닙니다. 열쇠 개인이나 문지기가 거짓말을한다는 것을 알게되면, 그들은 거의 확실하게 당신과의 의사 소통을 종식시킬 것입니다. 선을 따라 천천히 가도 괜찮지 만 뛰어 넘는 것은 아닙니다. 예를 들어, 게이트 키퍼가 주요 개인과의 회의가 있는지 묻는 경우를 가정 해 봅니다. 개인이 당신이 거짓말을하지 않을 것으로 예상해야한다고 설명하지만 문지기의 질문에 "예"라고 말하고 있습니다.