직접 배포 채널이란 무엇입니까?

다이렉트 마케팅 채널이라고도하는 직접 배포 채널이 무엇인지 이해하는 첫 번째 단계는 배포 채널이 무엇인지 이해하는 것입니다. 간단하게 유통 채널은 제품이 원래 생산자에서 최종 소비자로 이동함에 따라 제품이 취하는 경로입니다.

여기에는 다양성과 다양한 유통 채널을위한 여지가 많이 있습니다. 직접 및 간접 유통 채널이 있습니다. 일반적으로 직접 채널은 가장 짧은 거리를 가지며 가장 간단한 배포 채널입니다. 인터넷 이래로 많은 일들이 쉬워졌고 직접적인 유통 채널이 비즈니스에서 훨씬 더 보편화되었습니다.

더 심층적 인 정의

일반적으로 제품은 소비자에게 도달하기 전에 일정 수의 손을 통과합니다. 그것이 생산자의 손에서 소비자의 손으로 직접 전달된다면 그것은 직접적인 유통 경로입니다. 제품이 소비자의 손에 닿기 전에 여러 중개자를 통과해야하는 경우 해당 채널은 간접적 인 유통 채널입니다.

이러한 직접 체인은 다양한 유형의 판매를 포함 할 수 있습니다. 농부가 농산물을 시장에내어 거기에있는 구매자에게 직접 판매하는 농부 시장에서 일어나는 일과 같이 직접 판매 할 수 있습니다. 직접 판매가 컴퓨터에서 직접 일어나는 경우 (예 : 제조업체의 웹 사이트에서 직접 구매할 때 또는 우편 주문 또는 기타 다른 채널을 통해 발생하는 경우) 이 방법을 직접 배포 채널로 정의하는 유일한 방법은 제작자와 직접 거래하는 것입니다. 중개인은 관여하지 않습니다. 유통 체인이 원래 생산자와 관련이없는 일부 도매 업체 또는 소매 업체와 관련 될 때마다 직접 유통 체인이라고 할 수는 없습니다. 간접적 인 유통망입니다.

직접 배포 채널의 예

이 범주에 속하는 수많은 예제가 있습니다. 다음은 고려할 수있는 몇 가지 사항입니다.

방문 판매

이것은 제품을 배포하는 가장 전통적인 방법 중 하나입니다. 생산자는 소비자가있는 현장으로 나가서 그 자리에서 제품을 판매하려고 노력하는 여행 판매원을 고용 할 수 있습니다. 제품이 충분히 휴대 가능하다면, 영업 사원은 그 제품을 휴대하여 소비자에게 직접 판매하려고합니다. 판매원이 주변을 돌아 다닐 수있는 제품이 아닌 경우 생산자는 판매가 종결되자 마자 고객에게 배송을 준비해야합니다.

예를 들어, 진공 청소기를 판매하는 회사를 선택하십시오. 모든 주요 소비자 센터에 지사를 설립하고 판매 대행을 실시하여 집집마다 진공 청소기를 판매합니다. 고객이 구매에 동의하면 생산자는 가장 가까운 지점에서 진공 청소기를 배달하도록 조직합니다. 반면에 회사에서 간단한 주방 용품을 판매하는 경우 영업 사원이 주변에서 휴대하여 소비자에게 직접 판매 할 수 있습니다.

체인점 판매

가장 큰 제조 회사는 다른 지역에 독점적 인 소매점을 열어 제품을 소비자에게 직접 전달할 수 있습니다. 여기에는 다양한 비늘이 있습니다. 우리는 단일 지역에 단일 체인점을 보유한 소규모 생산자를 보유하고 있으며, 세계 여러 지역에 수많은 소매점을 보유한 최대 제조업체까지 제공합니다.

택배 또는 우체국 판매

우체국 판매 방법은 거기서 가장 오래된 유통 채널 중 하나이지만 오늘날에도 많은 회사가 택배와 우체국을 모두 사용하여 제품을 소비자에게 직접 배송합니다.

제조업체는 일부 소비자 그룹에게 판매 문서를 보낼 수 있습니다. 제조업체는 소셜 미디어를 통해 이메일이나 온라인을 통해 소비자에게 광고 할 수도 있습니다. 고객은 전통적으로 메일, 팩스 또는 전화 나 온라인 주문을 통해 주문을 할 수 있습니다. 그런 다음 제조업체는 택배를 통해 또는 가치가있는 지점을 통해 제품을 고객에게 배달합니다. 이것은 우편 주문 판매의 본질입니다.

텔레 마케팅 영업

이 방법에서 제조업체는 TV에 제품을 광고하여 제품 기능의 세부 사항, 가격, 사용 및 가용성을 파악합니다. 관심이있는 고객은 팩스, 전자 메일 또는 전화를 통해 주문할 수 있습니다.

제품은 택배로 배달됩니다.

직접 판매

인터넷의 힘은 사무실을 떠나지 않거나 소매 상점을 열지 않고도 많은 소비자에게 직접 판매 할 수 있기 때문에이 방법은 다른 방식을 포함합니다. 자신의 웹 사이트, Google 광고 또는 소셜 미디어 광고를 통해 온라인으로 광고하십시오. 그런 다음 고객은 사이트 또는 전자 메일을 통해 직접 주문을 한 다음 우편, 택배 또는 자체 차량을 통해 물품을 발송할 수 있습니다.

직접 판매는 유통의 가장 짧은 채널이며, 가장 간단합니다. 직접 판매를 통해 제품을 고객에게 신속하게 이전하여 고객 만족을 보장 할 수 있습니다.

또한 중매인 및 마크 업을 제거하여 제품이 훨씬 저렴한 가격으로 소비자의 문앞에 도착하도록합니다. 소비자에게 직접 연락하여 브랜드에 대한 신뢰를 구축하십시오.

직접적인 유통 채널의 장점

제품을 소비자에게 판매하기 위해 직접 배포 채널을 사용하면 수많은 이점을 누릴 수 있습니다.

• 웹 기반 채널을 사용하는 경우 전 세계 소비자들과 연결되며 오버 헤드도 낮습니다.

• 중개자가 없기 때문에 제품에 대한 높은 수익 마진을 누릴 수 있습니다.

• 인터넷에서 직접 마케팅을 선택하면 고객에게 24 시간 가능한 편리한 솔루션을 제공합니다. 귀하의 고객은 그것을 높이 평가할 것입니다.

많은 고객이 제품 제조업체와 직접 거래 할 수있는 기회를 제공합니다. 당신이 예술가이고 음악이나 다른 형태의 예술을 파는 경우에도 고객은 이익을 직접 주셔서 감사합니다. 그들은 또한 충성도를 높이는 브랜드에 대해 더 잘 알 수있는 기회를 얻습니다.

배포 직접 채널의 단점

또한 제품에 사용하기 전에 고려해야하는 직접 배포 채널의 단점이 몇 가지 있습니다.

간접 유통 채널에는 수많은 도매 업체 및 소매 업체가 관여하는 광범위한 글로벌 네트워크가 있습니다. 직접 유통 채널이 이러한 광범위한 네트워크와 경쟁하기는 어렵습니다. 대규모 배포 네트워크를 사용하는 경우처럼 자신의 제품을 최대한 많이 판매 할 수 없습니다.

일반적으로 유통 경로를 통해 판매되는 유형 제품과 관련된 또 다른 단점은 일반적으로 고객이 배송 비용을 부담해야한다는 것이고, 이는 고객에게 불편이됩니다. 그러나 일반적인 반론은 제품도 저렴하다는 것입니다. 고객이 무료 배송을 제공하는 중개인으로부터 제품을 구입하면 더 높은 가격으로 제품을 구매하는 경향이있어 제조업체에서 직접 구입 한 제품보다 가격이 약간 비싸고 이미 배송비를 지불 한 것입니다.