제품에 대한 수요의 탄력성에 어떤 요소가 영향을 줍니까?

수요의 탄력성은 제품의 가격 변화와 관련된 요구량의 상대적인 변화와 관련된 경제 개념입니다. 가격 변화가 수요의 상대적으로 중요한 변화를 초래할 때 제품은 높은 탄력성을 갖는다. 비탄력 제품은 가격 변화로 인한 수요 변화가 적습니다. 특정 제품의 탄성에 영향을 미치는 몇 가지 요소가 있습니다.

제품 유형

고객이 필수품 또는 필수품으로 생각하는 제품은 럭셔리 또는 임의로 간주되는 제품보다 탄력성이 떨어지는 경향이 있습니다. 고객이 생존, 삶의 질 또는 즐거움을 위해 특정 제품이 필요하다고 생각하는 고객은 가격이 올라가면 상품을 구매할 가능성이 더 높습니다. 반대로 옵션으로 간주되는 제품은 가격이 올라감에 따라 구입 가능성이 낮습니다. 왜냐하면 고객은 가격없이 구매할 수 있다고 믿기 때문입니다.

고객 옵션

고객이 특정 기능적 또는 정서적 요구를 충족시켜야하는 옵션이 많을수록 제품 수요가 탄력적입니다. 이것이 독점력이있는 회사가 큰 이점을 갖는 이유입니다. 고객에게는 옵션이 없으며 해당 제공 업체로부터 구매할 의무가 있습니다. 경쟁이 치열한 산업의 경우 고객이 저가형 제품을 선택해야하기 때문에 가격 경쟁이 경쟁 브랜드보다 일반적으로 적습니다. 밀접한 관련 요소는 브랜드 전환 비용입니다. 휴대 전화 고객은 서비스 계약을 의무화하는 경우 처벌을 피하기 위해 제공자를 변경하기를 기다리는 경우가 많습니다.

예산 영향

가격의 변화가 고객의 예산에 미치는 영향 또한 탄력성에 영향을 미칩니다. 구매자의 예산에 더 심각한 영향을 미치는 가격 변화는 수요 탄력성을 증가시킵니다. 고객은 그가 지불하는 스낵이나 음료를 얻기 위해 1 달러에서 1 달러 50 달러로 늘릴 가능성이 높습니다. 자동차 지불시 한 달에 200 달러에서 한 달에 300 달러로 늘릴 것입니다. 따라서 저가형 제품 및 서비스, 특히 필수적인 것으로 간주되는 제품 및 서비스는 일반적으로 가격 조정에 더 많은 여지를 허용합니다.

브랜드 가치

회사의 관점에서 볼 때 효과적인 광고는 수요의 탄력성에 영향을 줄 수 있습니다. 광고는 주어진 브랜드 가치에 대한 고객의 인식을 구축하기 위해 시간이 지남에 따라 사용됩니다. 성공을 거둔 기업은 명성이 없어도 같은 업계의 다른 브랜드보다 가격을 올릴 수 있습니다. 하이 엔드 디자이너 패션 브랜드는 일반적으로 구매자가 선호도가 높고 원하는 것을 얻기 위해 무엇이든 지불 할 의사가 있기 때문에 일반적으로 더 비탄력적입니다.