시장 세분화의 약점

개별 시장 부문을 대상으로하는 것이 효과적 일 수 있지만 마케팅 부문에는 몇 가지 한계가 있습니다. 세분화는 습관이나 특성에 따라 사람들의 집단을 분류하는 것을 포함합니다. 예를 들어, 자동차 판매점은 한 지역의 인구를 중, 저소득층으로 나눌 수 있습니다.이 기회를 통해 제공하는 자동차 유형에 가장 관심이있는 부문에 마케팅 활동을 집중할 수 있습니다.

불충분 한 분할

시장 세분화의 가장 큰 약점은 어떤 변수가 가장 중요한지를 결정하는 것이 얼마나 어려울 수 있는지입니다. 찰스 더블유 램 (Charles W. Lamb)의 저서 "Essentials of Marketing"에 따르면, 세분화를위한 가능한 기준에는 연령, 성별, 지역, 민족, 소득 수준, 라이프 사이클 위치, 구매 습관, 성격 및 동기가 포함됩니다. 이러한 요소 중 하나 또는 여러 가지를 다른 요인보다 중시하는 것이 성공과 실패의 차이 일 수 있으므로 시장 세분화를 위험한 기업으로 만듭니다.

과다 분할

시장 세분화의 또 다른 약점은 압둘 하미드 마르 이만 (Abdul Hamid Mar Iman)의 저서 "부동산 마케팅 개론"에 따르면 수익성있는 목표가 되기에는 너무 작은 그룹을 만들 수 있다는 것입니다. 예를 들어, 자동차 딜러가 좁은 소득 계층에 마케팅 노력을 집중시키고 인구의이 부분이 자동차 구매 가능성이 가장 높다고 추측한다고 가정합니다. 해당 세그먼트의 회원 수가 너무 적 으면 판매 업체의 마케팅 캠페인의 성공 여부에 관계없이 잠재 수익이 너무 낮아 보람을 느끼지 못합니다.

시장 선두 주자

귀하의 제품이나 서비스가 시장을 크게 압도한다면 세분화는 많은 이점을 제공하지 못합니다. 예를 들어 마을에서 유일한 제과점을 소유하고 있다면 특정 하위 그룹을 타겟팅하는 것보다는 일반적인 인식을 높이는 것이 좋습니다. 그러나 소수의 중소기업이 완전히 시장을 장악하고 있습니다. 그리고 경쟁사들은 경쟁사가 장기간 지속될 수 없으므로 절대적으로 필요하기 전에 어느 시장을 목표로 삼아야하는지 생각하는 것이 도움이 될 수 있습니다.

데이터 부족

중소기업은 종종 소비자 조사 데이터를 수집하지 않기 때문에 시장 분석이 어려울 수 있습니다. 귀하의 데이터와 후속 분석을보다 잘 스케치하면할수록 시장 세분화 과정에서 실수를 저 지르게됩니다. 예를 들어, 인구가 많은 고소득층을 대상으로 결정할 수 있습니다.이 사람들이 귀하의 제품이나 서비스를 구매할 수있는 유일한 사람이라고 생각하십시오. 그러나 전화 조사를 통해 중간 소득자를 대상으로하는 것이 실제로 사업에 유리하다는 사실이 밝혀졌습니다. 이러한 문제를 피하려면 전문 시장 조사 회사를 고용하여 시장 분석에 도움을 받으십시오. 선행 연구 비용은 값 비싼 실수를 피하는 데 도움이된다면 비용을 절약 할 수 있습니다.