귀하의 비즈니스에 대한 후원을 얻는 방법

중소기업이 약간의 현금을 필요로 할 때, 많은 소유주들이 대출을 위해 은행에 가지 않고 기업 스폰서 십 거래를 찾아갑니다. 상호 유익한 협약은 양측에 이점을 제공합니다. 중소기업은 필요로하는 추가 비용을 얻고 회사는 브랜드 홍보를위한 추가 기회를 얻습니다. 기업 스폰서를 찾는 것이 어려울 수 있지만 적절한 준비와 끈기로 중소 기업 소유자는 자신의 경기를 찾을 수 있습니다.

Like-Minded Company를 선택하십시오

소기업 소유주가 자신의 회사와 유사한 회사를 선택하는 것이 중요합니다. 후원 계약은 기업에 이해가 필요하거나 그 대표자가 동의하지 않아야합니다. 유사성에는 가치, 목표 시장, 접근 방식 등과 같은 특성이 포함될 수 있습니다. 예를 들어, 나이키가 제과점을 후원하는 것은 당연한 일이지만, 많은 고객이 회사의 운동복을 입을 수 있기 때문에 회사가 자전거 수리점을 지원하는 것이 합리적 일 수 있습니다.

후원자에게 집중하기

기업 대표와의 첫 만남의 초점은 후원이 어떻게 그들을 도울 수 있느냐입니다. 후원이 중소 기업에 긍정적 인 영향을 미칠 수있는 방법을 논의하는 데 많은 시간을 소비하는 대신, 기업가는 기업의 목표에 대해 조사해야합니다. 그는 스폰서 쉽을 회사에 유익하게 할 수있는 방법을 모색하는 회의를 보내야합니다. 예를 들어, 회사는 소기업의 목표 시장으로 도달 범위를 확대하거나 현지 회사와 협력하여 명성을 향상시켜야 할 수 있습니다. 그가 회사를 돕는 데 중점을두면 후원은 불가항력적인 움직임이됩니다.

계획 만들기

스폰서 쉽이 기업에 이익을 줄 수있는 방법에 대해 간단히 논의하는 대신 비즈니스 주인은 조치를 취해야합니다. 그는 사업이 회사를 어떻게 홍보 할 것인지 정확히 설명하는 실천 계획을 작성해야합니다. 회사 직원이 실제 계획을 검토 할 때 중소 기업에 돈을주는 것이 더 안전하다고 느낄 것입니다. 그녀는 거래에서 기대할 수있는 것을 정확히 알게 될 것입니다. 자세한 계획안을 작성하기 위해 주도권을 잡으면 중소기업이 회사와의 계약을 위해 경쟁하는 다른 회사보다 경쟁력을 확보하게됩니다.

추가 혜택

회사가 후원에 동의하게하기 위해 거래에 몇 가지 특혜를 추가하는 것은 결코 상처가되지 않습니다. 중소 기업이 주최하는 이벤트 무료 티켓, 메일 링리스트에 대한 액세스, 회사에서 워크샵이나 제품 시연회를 개최 할 수있는 기회, 할인 및 무료 샘플 등을 포함하여 중소기업에서 제공 할 수있는 다양한 보너스가 있습니다. 마케팅 자료에 대한 로고 등을 제공합니다.

스폰서 십은 모든 크기로옵니다.

하이 엔드 스폰서 십은 종종 스폰서가 매우 독점적 인 특전을받는 수백만 달러짜리 거래로 구성됩니다. 예를 들어, AT & T는 매년 달라스 카우보이 스타디움에 대한 명명 권한을 위해 1, 700 만 ~ 1, 900 만 달러를 지불합니다. 그러나 거래 규모도 훨씬 작습니다. 일부 중소기업은 기업 스폰서로부터 연간 1 만 ~ 10 만 달러를받을 수 있습니다. 다른 이들은 대신 화폐 거래를 건너 뛰어 제품을받습니다. 예를 들어 레스토랑에서는 콜라 제품을 제공하는 데 동의 할 수 있으며 대신 코카콜라 회사는 무료 장비를 제공 할 수 있습니다.