계약서에 대한 입찰서 작성 방법

성공적인 중소기업을 운영하려면 기본 빌딩 블록이 필요합니다. 고객을 유치하기 위해서는 계약서를 작성하는 방법을 알아야합니다. 고객이 없으면 비즈니스는 이익을 내지 못합니다. 비즈니스 성공을위한 계약 입찰을 작성하여 올바른 방향으로 시작하십시오. 믿거 나 말거나, 비용에 집중할 필요는 없습니다. 실수는하지 말고 숫자는 중요하지만 낙찰은 아이디어와 경험에 관한 것입니다.

왜 네가?

가능한 한 적은 수의 단어로 귀하의 비즈니스가 고객에게 서비스하는 최선의 선택 방법을 적어 두십시오. 회사의 자산에 유리한 조명을 제공하면서 고객에 대한 가치를 명확히하는 방식으로 회사의 특성에 집중하십시오. 부끄러워하지 마라. 그들이 말하는 것처럼 "최선을 다하겠습니다." 입찰 검토 자에게 다른 입찰자가 제공하지 않는 것을 제공한다는 확신을 주길 원합니다.

아이디어와 답변 제공

대상 조직의 문제를 아이디어와 답변으로 해결하십시오. 예를 들어, 클라이언트가 지갑 용 손으로 인쇄 한 면직물을 신속하게 생산할 수있는 텍스타일 프린터를 찾는다면, 고객의 공장과 가까운 거리에있는 과정이 신속하게 처리된다는 것을 지적하고, 고품질의 빠른 처리 작업을 위해 조정되었습니다. 그런 다음 가능한 한 짧은 시간 안에 대량 생산을위한 작업 스케줄을 수립하십시오. 입력에 대한 개방성과 모든 문제에 대해 고객과 함께 작업 할 창의적인 문제 해결 관리 팀의 약속으로 고객에게 깊은 인상을 남깁니다.

귀하의 자격

이 섹션에서는 잠재적 인 문제에 직면했을 때의 효능뿐만 아니라 가능한 고객에게 회사의 강점을 보여줌으로써 중요한 기능을 수행합니다. 영국 비즈니스 정보 웹 사이트 인 비즈니스 링크 (Business Link)는 "맞춤형 전기는 유사한 프로젝트뿐만 아니라 자격 및 경험을 통해 성공을 강조해야한다"고 명시합니다. 전체 이력서 기록이 아닌 오직 경험적 경험에 초점을 맞춤으로써 짧고 달콤한 것을 유지하십시오. 귀하의 경험이 원활한 운영을 보장 할 것이라는 신뢰감을 검토 할 사람들의 그룹을 제공하십시오.

숫자 제공

경쟁 업체보다 분명하고 입증하기 쉬운 가치를 제공하는 수치를 보여줍니다. 비교 가능한 비즈니스가 동일한 서비스에 대해 얼마나 많은 비용을 청구하는지 조사하고 비용 절감을위한 방법을 결정하여 가치를 높입니다. 명백한 점이 마음에 들지 않으면 창의력을 발휘하십시오. 마을 곳곳에 5 달러짜리 위젯을 만들면 위젯 가격에서 50 센트를 감량하는 생산, 운송 또는 기타 운영비를 기록하십시오. 아마도 이익을 약간 줄이거 나 더 적은 양의 포장을 더 많이 사용하십시오 - 뼈대 디자인. 어쨌든 가격 인하에서 저렴한 비용으로 훌륭한 제품을 제공 할 수있는 방법을 보여줍니다.

법적인 문제를 해결하십시오

예를 들어, 정부 계약자는 연방 공개 정보 법 (FOIA)을 통해 누구나 볼 수있는 공개 입찰을 고려해야 할 수도 있습니다. 일부 데이터에 기밀 상태 (예 : 경쟁사가 알지 못하도록하는 독점 정보)가 필요한 경우 FOIA 요청시 수정하려는 단락이나 문장에 대한 입찰 표기를 포함하십시오. 귀하의 입찰에는 중재 또는 민사 법적 조치를 포함한 심각한 문제에 대한 법적 구제책을 설명하는 문구가 포함되어야합니다. 공식 최종 문서에 법적 조언을 포함하기 전에 법률 전문가와상의하십시오.

필요한 항목

• 프로젝트 비용 목록

• 입찰 정보

• 직원 전기 또는 이력서

• 법률 고문

팁

• 마음에있는 세 그룹으로 작성하십시오. "인형을위한 그랜트 글쓰기"의 저자 인 Beverley A. Browning은 "세 연구 그룹은 잠재 고객이 중요한 사항을 기억하게하는데 효과적입니다. 우리의 마음에 항상 머물러있는 단어는 대개 세 가지 그룹으로 나뉩니다. 혈액, 땀, 눈물, 읽기, 쓰기 및 산법, 그리고 빨강, 흰색 및 파랑. " 훌륭한 솔루션뿐만 아니라 효과적이고 표적이며 비용 효율적인 솔루션을 제공하십시오.