광고 대행사를위한 전략적 성장 계획 작성 방법

소규모 광고 대행사는 전략적 성장 계획을 작성할 때 여러 요소를 고려해야합니다. 수익 증대와 서비스 개선이 주요 목표 일 수 있지만 대행사는 이러한 목표를 달성하는 방법을 결정해야합니다. 그들은 계정 관리, 창조적 인 서비스 및 매체 구매를 포함하여 그들의 서비스 제물 및 직원을 평가해야합니다. 부서를 재정비해야 할 수도 있습니다. 광고 대행사의 전략적 성장 계획을 수립 할 때 이러한 모든 고려 사항을 고려하십시오.

윤곽 주요 목표

먼저 광고 대행사의 주요 목표를 간략히 설명하십시오. 귀하의 목표에는 판매 증가 또는 시장 점유율, 즉 시장에서의 모든 판매에서 통제하는 광고 판매의 비율이 포함될 수 있습니다. 고객 기반을 늘리고 기존 고객을 통해 더 많은 비즈니스를 확보하고자 할 수 있습니다. 어떤 경우이든 모든 핵심 목표를 적어 두십시오. 관리 팀과 만나 모든 목표를 달성했는지 확인하십시오. 특정 숫자는 측정 가능해야하므로 목표에 지정하십시오. 예를 들어 매출을 30 % 늘리려는 경우 새 비즈니스가 20 % 증가하고 기존 고객이 10 % 증가해야합니다. 현실적이고 달성 가능한 목표를 만듭니다.

평가 및 포지셔닝

광고 대행사의 전략적 성장 계획을 작성하는 또 다른 중요한 단계는 평가와 포지셔닝입니다. 여기서 목표를 달성 할 수있는 방법을 계획하기 시작합니다. 강점, 약점, 기회 및 위협을 분석하는 SWOT 분석을 고려해보십시오. 예를 들어, 강력한 계정 관리 팀을 운영 할 수 있습니다. 따라서 신규 및 기존 비즈니스에 대한 판매 할당량을 늘리면 판매 및 시장 점유율 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 증가 된 비즈니스에는 카피라이터 및 광고 관리자와 같은 추가의 창조적 인 팀 구성원이 필요할 수 있습니다. 광고 믹스는 고객이 제공하고 구매하는 미디어 유형을 포함하는 또 다른 고려 사항입니다. 주요 소셜 미디어 마케팅을 늘리고 주요 고객에게 직접 메일을 줄이는 것이 좋습니다. 시장의 새로운 경쟁자는 고객 서비스 부서를 강화해야 할 수도 있습니다. 또한 계정 관리자 팀과 창조적 인 사람들이 특정 고객에게 서비스를 제공하는 고객 중심의 조직 구조를 채택해야 할 수도 있습니다.

마케팅 전략

마케팅 전략은 고객에게 서비스 오퍼링을 홍보하는 방법입니다. 또한 서비스, 제품 및 가격의 변경 사항이 포함됩니다. 예를 들어, "Advertising Age"와 같은 무역 출판물에서 광고 지출을 늘려 판매 목표에 도달해야 할 수도 있습니다. 무역 출판물은 귀하의 계정 관리자를위한 더 많은 판매 리드를 개발하는 데 도움이됩니다. 또한 주요 고객이 자신의 고객을보다 효과적으로 타겟팅 할 수 있도록 마케팅 리서치보고 서비스를 추가 할 수 있습니다. 또한 광고 속도가 5 % 증가하면 다양한 미디어에서 증가한 속도를 흡수하는 데 도움이됩니다.

고려 사항

가능한 다른 전략에는 미디어 소스를 구입하거나 전략적 제휴 관계를 형성하는 것이 포함됩니다. 예를 들어 소규모 웹 비즈니스를 구매하면 고객에게 가격을 책정하고 인터넷 광고를 게재하는 데 도움이됩니다. 새 회사의 웹 개발자와 검색 엔진 최적화 도구를 마케팅 부서에 병합 할 수 있습니다. 검색 엔진 옵티 마이저는 라이코스 (Lycos), 야후 (Yahoo) 및 구글 (Google)과 같은 검색 엔진에서 높은 순위를 얻는 데 도움이됩니다. 또한 항상 모든 목표, 광고 및 구현하는 모든 전략에 대한 추적 시스템을 작성하십시오. 예를 들어 판매 수치를 자주 확인하여시기 적절하게 회의를 진행할 수 있습니다. 모든 광고를 추적하여 어떤 광고가 수익성이 있고 어떤 광고를 드롭해야하는지 파악하십시오. 무역 출판 광고에 고유 한 코드를 삽입하면 해당 소스에서 생성 된 리드 수를 결정할 수 있습니다.