차별화 된 세분화 전략

시장을 세분화하는 것은 여러 가지 방법 중 하나를 사용하여 특정 타겟 고객 또는 잠재 고객에게 판매하는 것을 의미합니다. 이러한 방법 중 하나 인 차별화 된 세분화 전략은 여러 잠재 구매자를 대상으로하는 것이 아니라 자신의 이익을 극대화하기 위해 제품, 혜택, 유통, 가격 또는 브랜드 메시지를 맞춤화하는 것입니다.

시장 세분화

회사는 다른 그룹보다 더 많은 매력을 가진 제품이나 서비스를 만들어 시장을 구분합니다. 예를 들어 모든 레크리에이션 선수에게 호소하는 일반적인 운동복 라인을 판매하는 대신 회사에서 테니스 라인을 만들 수 있습니다. 법률 회사는 이혼 업무를 전문으로합니다. 일부 사업체는 제품이나 서비스를 특정 연령층이나 성별에 호소하기 위해 수정하거나 은퇴자 나 부모와 같은 특정 생활 단계의 소비자에게 시장을 분열시킵니다.

단일 세그먼트 전략

많은 기업들이 집중 세그멘테이션 (segmentation)으로 알려진 시장의 한 분야만을 전문화하고 타겟팅함으로써 시장을 세분화합니다. 이로 인해 잠재적 인 고객 기반은 줄어들지 만, 이 그룹의 구성원들로부터 더 많은 매출을 창출 할 수 있습니다.이 그룹의 구성원은 비즈니스가 자신들의 특정 요구를 충족시키는 최고의 회사라고 믿게됩니다. 예를 들어, 살롱은 고급 여성 고객에게 집중할 수 있으며, 남성과 어린이를위한 페이셜, 헤어 및 네일 서비스 및 저렴한 비용 인하보다는 값 비싼 이발 및 트리트먼트만을 제공 할 수 있습니다.

차별화 된 세분화 전략

두 개 이상의 특정 시장 부문에 판매하려고하면 차별화 된 마케팅 전략이 수립됩니다. 이를 통해 잠재 고객 기반, 매출, 수익 및 이익을 높일 수 있습니다. 이렇게하면 다양한 마케팅 메시지 작성, 다른 유통 경로 사용, 가격 책정, 제품 수정 또는 다른 제품 제공과 같은 전술을 사용해야하기 때문에 비용이 증가합니다. 예를 들어 세 가족 스타일의 이탈리아 레스토랑을 운영하는 회사는 멕시코 레스토랑 및 / 또는 스포츠 바를 열어 차별화 된 세분화 전략을 세울 수 있습니다. 법률 회사는 구내 부채, 근로자 보상 및 트럭 사고를 포함하는 실무 분야를 가지고있을 수 있습니다.

장점과 단점

다른 유형의 고객을 유치 할 때의 주요 이점은 판매 잠재력을 확장하는 데 도움이된다는 것입니다. 제품을 만들고 전체 용량으로 실행하지 않는 경우 다른 대상 시장을 추가하면 전체 용량으로 작동 할 수 있습니다. 같은 회사가 두 개 이상의 시장에 판매 할 때, 회사가 실제로 무엇인지에 관해 소비자를 혼란스럽게 할 수 있습니다. 예를 들어, 주택 건설 회사가 고가의 주문형 주택과 저렴한 시동 주택을 동일한 사업 이름으로 판매하는 경우 풍족한 소비자는이 회사의 값 비싼 집을 구입할 기회가 줄어들 수 있습니다. 이런 이유로 Acura를 소유하고있는 Honda와 같은 자동차 회사는 다른 브랜드를 사용하는 하나의 브랜드 이름과 고급차로 저렴한 자동차를 판매합니다.