동기 부여 판매 프레젠테이션 작성 방법

다음에 그룹 앞에 서서 제품이나 서비스를 판매 할 때 잠재 고객의 입장에서 자신을 묘사하십시오. 자신에게 무엇이 동기가되는지 물어보십시오. 청중의 관점에서 판매 프레젠테이션을 작성할 수 있다면 자신의 관심을 끌고 판매를 성공시킬 수 있습니다.

너 자신 있으라.

프레젠테이션을 계획 할 때 자신이하지 않은 사람이 되려고하지 마십시오. 귀하의 프리젠 테이션이 고의적으로 보인다면 즉시 청중을 잃을 것입니다. 유머를 사용하지만 현명하게하십시오. 농담, 일화 및 이야기는 프리젠 테이션의 내용과 관련이 있거나 평평하게 진행되어야합니다. 농담을하는 것이 편하지 않은 경우에는하지 마십시오. 프리젠 테이션이 당신을 진정으로 반영하지 않는다면, 청중은 그것을 알게 될 것입니다.

당신의 중요한 글꼴을 결정하십시오

사람들의주의 집중 기간은 짧기 때문에 너무 많은 정보를 제공하지 않도록주의해야합니다. 그렇지 않으면 마음이 방황하기 시작합니다. 포인트를 압축하려면 먼저 원하는 모든 포인트를 나열하십시오. 당신이 페이지를 채우면, 그것은 괜찮습니다. 그런 다음 목록을보고 결합 할 수있는 항목과 실제로 중요하지 않은 항목을 확인하십시오. 귀하의 목표는 목록을 세 가지 주요 포인트로 분류하는 것입니다. 이것은 중요합니다. 잠재 고객에게 "오늘 저녁 세 가지 요점을 다룰 것입니다."라고 말하면 프레젠테이션이 어떻게 구성되는지에 대해 잘 알고 있습니다. 프레젠테이션 본문을이 세 가지 점을 중심으로 작성하십시오.

창 열기 열기

첫인상은 신속하게 형성되므로 청중의 관심을 즉시 끌 필요가 있습니다. 판매 프레젠테이션에 맞는 개인적인 이야기 나 일화가있는 경우 사용하고 짧지 만 계속 사용하십시오. 또한 수사학적인 질문을 통해 발표 자료로 이어질 수 있습니다. "당신은 상상할 수 있습니까 ?"또는 "무엇이 될 것 입니까?"이것은 청중에게 당신이 프레젠테이션을 어디로 갈지에 초점을 맞출 것입니다. 통계는 강력 할 수 있습니다. 귀하가 주택 보안 시스템을 판매하는 경우 귀하의 리드는 다음과 같을 수 있습니다. "이 도시에서 작년에 침입, 의심스러운 화재 및 파손 행위가있었습니다."귀하의 제품과 관련된 것이 있으면 또는 서비스.

수사학 장치

짧은 단어 사용 - 하나 또는 두 개의 음절이 가장 좋습니다. 숭고한 말을 사용하면 잠재 고객을 잃게됩니다. John F. Kennedy의 유명한 라인을 예로 들어 생각해보십시오. "당신의 나라가 당신을 위해 할 수있는 것을 묻지 마십시오."한 단어에만 두 음절이있었습니다. 반복 구문은 또 하나의 주의력 향상 전략입니다. 윈스턴 처칠 (Winston Churchill)은 2 차 세계 대전 당시 잉글랜드가 위협받을 때 유명한 연설을했습니다. "우리는 해변에서 싸울 것입니다. 우리는 착륙장에서 싸울 것입니다. 우리는 들판에서 싸울 것이다. 우리는 싸울 것이다 .... "인정하면 그는 제품을 판매하지 않았지만 그의 동기 부여 능력은 뛰어났다. 또 다른 강력한 수사학 도구는 3 개의 클러스터에 단어 또는 구를 쓰는 것입니다. "사람들의, 사람들에 의한, 사람들을위한"좋은 예입니다. 청중의 관심을 끌 수있는 단어를 쓰면 듣게됩니다.