더 나은 판매 회의 개최 방법

영업 회의의 목적은 직원이 생산성과 생산성을 높이도록 동기를 부여하는 것입니다. 여러 가지 이유로 영업 회의가 잘못된 방향으로 바뀔 수 있습니다. 예를 들어, 준비가 부족하고 집중력이 부족한 경우 비효율적 인 회의 및 직원의 소란을 초래할 수 있습니다. 영업 담당자는 영업 회의를 의무가 아닌 긍정적 인 경험으로 간주해야합니다. 보다 효율적이고 효과적인 판매 회의를 이끌 기 위해 몇 가지 지침을 따르십시오.

1.

정시에 회의를 시작하고 일정에 충실하십시오. 즉각적인주의가 필요한 주제를 요약하십시오. 팀이 질문하고 철저한 대답을 준비 할 수있는 질문을 고려하십시오. 트랙을 유지하기 위해 특정 카테고리의 가능한 질문과 함께 각 문제를 나열하는 것이 도움이 될 수 있습니다. 각 문제를 다룰 수있는 충분한 시간을 허용하십시오.

2.

강력한 메시지로 시작하십시오. 메시지, 기대 및 배포 방법에 대한 작업. 회의 메시지는 결과를 산출하기위한 목적으로 오래 지속되고 강력해야합니다. 강력한 메시지는 판매 팀에 영향을 주며, 결과적으로 결과를 산출하도록 동기를 부여합니다. 회의가 끝난 후에도 강력한 메시지가 오래 남아 있습니다. 영업 팀에 명확하고 현실적인 목표와 기대치를 설정하십시오. 소셜 미디어 사이트 및 웹 캐스트에 회의를 재배포하므로 회의 구성원은 중요한 사항을 다시 확인할 수 있습니다.

삼.

영업 팀의 관심을 집중하십시오. 프레젠테이션을하는 동안 눈을 통해 영업 사원과 연락하십시오. 질문을하고 각 회원을 이름으로 추천함으로써 피드백을 장려하십시오. 이것은 회사의 기계 구성 요소 대신 각 구성원을 개인으로 보았 음을 보여줍니다. 그래픽 파워 포인트 및 차트 시각적 인 디스플레이를 사용하고 말하는 동안 피치와 톤을 변경하십시오. 단조로운 대화에는 흥분과 흥미가 없습니다. 영업 팀에 동기를 부여하려면 열정을 가지고 이야기하십시오.

4.

존경의 규칙을 정하십시오. 영업 회의 전에 팀 구성원에게 전화를 끊고 이메일을 확인하도록 요청하십시오. 전화를받는 것은 회의의 흐름을 방해하고 전자 메일에 응답하면 걱정할 필요가 없습니다. 모든 회원들에게 회의 후, 특히 대화가 회의와 관련이없는 경우에 대화를 예약하도록 요청하십시오. 영업 팀은 연사 및 기타 동료에게 정중해야합니다. 프레젠테이션이 끝날 때까지 영업 사원이 모든 질문을 받도록 요청하십시오.

5.

서면 형식으로 정보를 전달할 수 있으면 충족시키지 마십시오. 영업 회의는 영업 직원에게 시간과 비용을 요구합니다. 정보에 피드백이 필요하지 않은 경우 간단한 전자 메일이나 메모 만 있으면 충분할 수 있습니다. 영업 팀이 정보를 이해하는지 확인하려면 전자 메일로 질문을 격려하거나 추후에 "질문 및 답변"모임을 개최하십시오.