비즈니스 판매시 카운터 제안을 처리하는 방법

다른 많은 비즈니스 트랜잭션과 마찬가지로 비즈니스를 판매하는 프로세스에는 협상과 타협이 포함됩니다. 두 개의 비즈니스가 동일하지 않으며 두 가지 비즈니스 협상 프로세스가 동일하지 않습니다. 처음부터 중소기업을 설립했다면 회사에 깊은 정서적 관심을 가질 가능성이 높습니다. 그러나 가능한 한 객관적으로 숫자를 파악하고 잠재력에서 회사를 보려고 노력하는 것이 중요합니다 구매자의 관점. 비즈니스 판매에 대한 카운터 오퍼를 처리하는 가장 좋은 방법은 판매하는 비즈니스, 협상중인 사람 및 긴급한 정도와 같은 외부 요인에 따라 다릅니다. 이러한 변수를 평가 한 다음 확고하게 공정하게 협상하십시오.

무게 측정 우선 순위

비즈니스 판매시 카운터 제공 방법을 결정할 때 우선 순위를 평가하십시오. 당신이 사업을 파는 이유와 나쁘게 나가기를 원하는 이유를 고려하십시오. 당신이 오히려 다른 일을하고 싶지만이 사업이 주로 당신의 필요를 충족 시킨다면, 잠재적 인 구매자가 판매 할 가치가있는만큼 제공해야하기 때문에 협상 할 강한 위치에 있습니다. 임대가 끝나고 새 위치를 설정하기 위해 지출해야 할 금액을 투자 할 의사가 없거나 투자 할 수 없다면 원래 제안보다 훨씬 적은 금액으로 정산하는 것이 좋습니다.

기후 평가

영업 판매에서 카운터 오퍼를 처리하는 방법을 결정할 때 회사가 운영중인 비즈니스 환경을 고려하십시오. 경제가 좋고 회사에 가치가 있다면 다른 제안을받을 수 있으며 원하는 것보다 훨씬 적은 금액으로 정산 할 필요가 없습니다. 방금 중대한 변화를 겪은 업계에서 일하면서 비즈니스가 계속 변할 수없는 경우 낮은 카운터 제공이 최선의 방법 일 수 있습니다.

협상

단일 카운터 제공은 거의 비즈니스 판매의 마지막 단어가 아닙니다. 당신은 또 다른 제안에 맞서기위한 선택권이 있습니다. 카운터 오퍼링의 양과 협상에 대한 귀하의 태도는 전반적인 우선 순위와 일반적인 비즈니스 환경에 따라 직책의 힘에 달려 있습니다. 적정한 시간 내에 더 나은 제안을받을 확률이 높을수록 협상의 위치가 좋습니다. 사업 매매에서 카운터 오퍼를 통해 협상을 할 때, 장래의 매수인에게 영업권 및 사업 상 연수와 같은 요소에 관해 상기시켜야합니다. 이러한 자질은 중소기업을 더 가치있게 만들지 만 번호를 첨부하기는 어려울 수 있습니다.

약관 조정

구매자가 원하는 것보다 적게 카운터 제공을하는 경우 제공하는 패키지를 조정하는 것이 좋습니다. 그가 더 적은 돈을 내고 싶다면, 당신은 또한 당신의 가치있는 거래를하기 위해 더 적은 것을 제공 할 수있는 선택권이 있습니다. 당신이 당신을 위해 더 낮은 비용을 정당화 할 수 있던 당신이 가지고 갈 수 있던 무언가가다는 것을 질문하는 기간을 검토하십시오. 예를 들어 원래 2 주간의 실습 교육을 판매 가격에 포함시킨 경우이를 일주일로 단축하는 것이 좋습니다.