직접 판매 팀을 성장시키는 방법

직접 판매 팀은 주거 또는 상업 고객으로부터 직접 판매를 요구합니다. 직접 판매 직책은 성공을위한 구체적인 성격 유형을 필요로하며, 직판 팀은 신입 사원의 과대 광고가 실망으로 변하면서 상대적으로 높은 직원 회전율을 경험할 수 있습니다. 그러나 제대로 관리되면 직판 팀이 작거나 기하 급수적으로 성장하여 국내 또는 국제 규모로 빠르게 성장할 수 있습니다.

1.

구직 광고를 온라인 구인 게시판 및 대학 구직 서비스에 배치하십시오. 채용 정보에서 정직한 후보를 찾고 직원 회전율을 낮추려면 솔직하게 말하십시오.

직판에서 일반적인 진로는 직판이 제공하는 재정적 기회에 중점을 두어 진로 향상 기회에 중점을 둡니다. 이러한 긍정적 인면을 일상적인 육체적, 정신적 직매 긴장을 포함하여 현실에 대한 경고와 짝을 지으십시오. 직접 판매가 적합한 인격을위한 훌륭한 기회를 제공 할 수 있다는 사실을 강조하지만 그 일은 모든 사람을위한 것이 아닙니다.

2.

구직 신청자를 추천하기 위해 영업 사원에게 보상하는 재정적 인센티브를 만드십시오. 예를 들어, 새 고용이 90 일 동안 성공한 후에 다른 성공적으로 고용 된 직원을 지칭하는 직원에게 현금 보너스를주는 것을 고려해보십시오. 이를 통해 직원들이 동시에 친구를 데려 오면서 동시에 팀 크기를 늘리면 팀의 응집력을 높일 수 있습니다.

삼.

최고의 실력자를 트레이너 직책으로 신속하게 이동시키고, 결국 영업 팀 내에서 소규모 팀을 관리하는 리더십 직책으로 진로 향상 트랙을 구현하십시오. 영업 팀에서 교육을 최우선 과제로 삼으십시오. 의사 소통 기술, 목표 설정 기술 및 성공을위한 기타 도구에 대한 간략한 교육 회의를 위해 매일 또는 매주 만나십시오. 영업 담당자가 모든 교육 모듈을 완료 한 후 트레이너 직급으로 승진시키고 실적 목표를 달성 할 때 리더십 위치에 배치하십시오.

4.

법안을 근거로 영업 팀을 추가 지역에서 복제하여 최고 영업 책임자를 자신의 사무실에 배치하십시오. 이것은 직접 판매의 기하 급수적 인 성장의 열쇠입니다. 자신의 영토와 함께 자신의 사무실에 최고 판매 인을 배치 한 후에는 새로운 사무소마다 1 단계에서 다시 시작하여보다 확고한 지역에서 계속해서 추진력을 구축하십시오. 새로 승격 된 사무국 관리자가 결국 회사에 시동 비용을 지불하고 회사의 독립적 인 자회사가되는 방식으로 시스템을 설정하십시오.