다른 시장에서 비즈니스를 확장하는 방법

다양한 방법으로 다양한 시장에서 사업을 확장 할 수 있습니다. 비즈니스 제품을 판매하는 경우 제품을 필요로하는 다른 분야를 보거나 제품의 소비자 버전을 만드는 것을 고려하십시오. 직접 영업 사원을 통해 제품을 판매하는 경우 유통 업체 네트워크를 통해 판매함으로써 시장을 확대 할 수있는 기회를 찾으십시오. 귀사가 국내 일 경우 수출 시장에서 기회를 찾으십시오. 다른 회사와 파트너십을 맺음으로써 제품 범위 또는 시장 범위를 확장 할 수있는 기회를 모색하십시오.

1.

자신의 제품 유형을 사용할 수있는 시장 분야를 분석하십시오. 예를 들어, 항공 우주 산업 분야에서 고성능 고정 장치를 제조하는 회사는 자동차 또는 방위 분야에서 유사한 요구 사항을 발견 할 수 있습니다. 가장 큰 성장 잠재력을 가진 분야를 확인하십시오. 경쟁 업체와 비교하여 귀하의 강점을 평가하여 다른 분야의 비즈니스에서 승리 할 수있는 기회를 찾으십시오. 성공한 요인을 새로운 분야로 어떻게 이전 할 수 있는지 생각해보십시오. 새로운 시장 분야의 요구 사항에 맞게 변경하거나 추가해야하는지 확인하려면 제품 범위를 검토하십시오.

2.

귀하의 비즈니스 또는 전문 제품의 소비자 버전을 만드십시오. 예를 들어 건축 자재를 전문가에게 판매하는 회사는 전문 브랜드의 힘을 이용해 품질을 입증하는 주택 개조 시장의 소비자 범위를 창출 할 수 있습니다. 전문 대량 구매자가 아닌 소비자에게 적합한 포장 및 제품 수량 개발 소비자 소매점을 통해 제품을 판매하십시오.

삼.

현재 판매원을 통해 제품을 판매하는 경우 유통 업체에 연락하여 제품을 판매하십시오. 예를 들어, 엔지니어링 구성 요소를 판매하는 회사는 전국의 엔지니어링 유통 업체를 지정하여 보험 적용 범위를 확대 할 수 있습니다. 영업 사원이 도달 할 수없는 지리적 영역 또는 시장 분야를 다루는 유통 업체를 선택하십시오. 제품을 독점 판매 할 유통 업체를 지정하십시오. 유통 업체가 제품을 효과적으로 마케팅하고 성공에 필요한 교육 및 마케팅 지원을 제공 할 수있는 인센티브 프로그램을 개발하십시오.

4.

귀사 제품의 성장 잠재력을 제공하는 수출 시장을 파악하십시오. 정부 수출 기관과 협력하여 시장 상황에 대한 정보를 얻고 대상 지역에서 요구 사항을 수출하십시오. 현지 시장 지식 및 비즈니스 연락처를 활용하기 위해 수출 시장에 현지 회사와 유통 협정을 설정하십시오. 현지 사양과 제품 사양을 비교하여 제품이 현지 규정을 준수하는지 확인하십시오.