비즈니스 모델을 평가하는 방법

대부분의 중소기업 소유자는 올바른 비즈니스 모델을 결정하는 것이 어렵습니다. 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 (읽기 : 가장 수익성있는) 모델을 파악하기 위해 시행 착오가있을 수 있습니다. 훌륭한 비즈니스 모델은 비즈니스 아이디어에 가치를 더하고 성공과 실패의 차이를 의미 할 수도 있습니다.

수많은 비즈니스 모델 유형에는 데이터 모델 (Nielsen 또는 alexa.com), 가입 모델 (온라인 잡지 또는 신문), 판매자 모델 (소매점), 도매 모델 (Microsoft), 수수료 모델 (제휴 판매) 및 브로커 모델 (부동산 중개인). 각 모델은 중소기업 아이디어에 따라 장점이 있습니다. 도전 과제는 비즈니스 모델의 효율성을 비교하고 평가하는 쉬운 방법을 찾는 것입니다. 투자 분석가는 매출 총 이익 (Gross Profit Margin)을 비즈니스 모델을 평가하고 비교하는 데 사용합니다.

1.

같은 업계에서 적어도 5 명의 경쟁 업체 목록을 작성하십시오. 업계 보고서 나 회사 웹 사이트를 통해이 작업을 수행 할 수 있습니다. 5 명의 경쟁자는 중소 비즈니스가 평가받는 것과 동일한 비즈니스 라인에 있어야합니다. 예를 들어 편의점을 소유하고있는 경우 경쟁 업체는 Walmart, Kmart, Target, 모퉁이에있는 주유소 및 가장 가까운 식료품 점입니다.

2.

각 경쟁 업체가 생성 한 매출을 결정합니다. 상장 기업은 연례 보고서 또는 회사 보도 자료에 매출을 기록합니다. 정보를 쉽게 이용할 수없는 경우 회사 또는 사업체에 직접 문의하십시오.

삼.

일반적으로 판매 된 물품 원가 (CoGS) 또는 재고 비용으로 불리는 사업체의 판매 원가를 결정합니다. 여기에는 원자재 비용, 재고, 운송 비용, 직접 노동 및 기타 모든 비용이 제품 판매와 관련됩니다. 임대료, 건물 비용, 관리 인력, 유틸리티 등 운영 비용은 포함되지 않습니다.

4.

매출 총 이익에서 CoGS를 뺍니다. 예를 들어, 지역 식료품 점 판매액이 연간 10 만 달러이고 판매 된 재고 비용이 5 만 달러라면 총 이익은 10 만 - 5 만 달러입니다.

5.

총 수익을 총 수익으로 나누어 총 이익 마진을 계산합니다. 계산은 $ 50, 000 / $ 100, 000 = .5 또는 50 %입니다. 정보가있는 각 경쟁 업체에 대해이 작업을 수행하십시오.

6.

평가하려는 비즈니스 모델의 총 마진과 평균 매출 총 이익을 비교하십시오. 낮은 마진은 빈약 한 비즈니스 모델의 징표이지만 높은 마진은 좋은 비즈니스 모델을 나타냅니다. 비즈니스 모델이 좋지 않은 경우 가장 수익성 높은 경쟁 모델로 전환하는 것이 좋습니다.

필요한 것

  • 계산기 또는 스프레드 시트

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