신제품에 대한 가격 책정 방법

새 제품의 가격을 설정하는 것은 처음에는 힘들 것으로 보일 수 있습니다. 그러나 제품 및 대상 시장에 대한 사용 가능한 정보를 검토하는 데 시간이 걸릴 경우 공정하고 수익성있는 판매 가격을 결정할 수 있습니다. 제조 및 유통에 대한 전반적인 비용 외에도 제품의 본질적인 가치와 그것이 소비자에게 어떻게 도움이되는지 고려하십시오. 제품에서 얻는 이익은 초기 투자 수익을 제공 할뿐만 아니라 소비자에게 어떻게 이익이되는지 반영합니다.

1.

연구 및 개발 비용, 제조 및 운송의 단가 및 광고 비용을 검토하여 신제품을 생산 및 판매하기위한 전체 비용을 결정하십시오. 이 정보를 바탕으로 시장 에서조차 손익분기가 될 수있는 최종 판매 가격을 결정하십시오.

2.

다른 회사 제품에 대한 시장 분석 및 추세 보고서, 대상 시장 프로필, 고객 설문 조사 및 과거 성과 보고서를 검토하여 시장에서 귀사 제품의 가치를 판단하십시오. 독창적 인 제품, 소비자의 요구를 충족시키는 제품 또는 작업 과정이나 소비자의 삶에 중대한 변화를 일으키는 제품이 가장 가치가 있다고 간주됩니다.

삼.

귀하의 제품이 사용 가능한 제품을 충족 시키거나 초과하는지 또는 떨어지는지를 결정하기 위해 대상 시장에서 경쟁을 연구하십시오. 경쟁자 웹 사이트 및 상점을 방문하고 경쟁 제품에 대한 리뷰를 읽으면 제품이 어떻게 측정되고 소비자가 어떻게 수용 될 수 있는지를 결정할 수 있습니다.

4.

사용 가능한 모든 제조, 마케팅, 소비자 및 경쟁 정보를 사용하여 가격 범위를 만듭니다. 최종 제품 판매 가격과 최고 가격을 포함 시키십시오.이 가격은 신제품을 판매 할 수있는 것이고 일관성있는 수익을 현실적으로 생성 할 수 있습니다. 경쟁 및 시장 포화 상태에 따라 중급 가격을 책정하십시오.

5.

새 제품의 가격을 설정하십시오. 가격 결정 옵션, 시장 관심 및 가격 결정을 위해 매출에서 얻고 싶은 금액을 검토하십시오.

팁

• 특히 소비자에게 매우 유익한 제품을 보유하고있는 경우 판매량을 늘리기 위해 제품의 판매를 축소하십시오. 낮은 가격이 도입되면 판매 가격을 인상하고 판매를 유지하는 것은 매우 어렵습니다.

경고

• 신제품 판매 가격은 이전 제품의 판매 가격만을 기준으로 삼지 마십시오. 각 제품은 고유 한 특성과 시장에서의 잠재적 인기를 기반으로 가격을 책정해야합니다.