윤리적 가격 결정 전략

오늘날의 경쟁 환경에서 사업하는 기업은 시장 비중과 이익을 높이기 위해 다양한 비 윤리적 인 가격 책정 전략을 시도 할 수 있습니다. 그러나 회사의 이기심을 추구하기 만하면 고객과 소송의 신뢰가 줄어들어 회사의 시간과 돈을 감당할 수 있습니다. 윤리적 가격 책정 전략을 처음부터 개발하면 이러한 함정을 피할 수 있습니다.

배경

18 세기 경제학자 아담 스미스 (Adam Smith)는 자신의 사적 이익을 위해 행동하는 소비자와 생산자가 모두에게 바람직한 결과를 가져올 것이라고 믿었습니다. 그러나 오늘날 기업가들은 시장 세력이 소득과 부의 불평등을 초래할 수 있다는 사실을 알고 있습니다. 이런 일이 발생하면 기업은 사회 전체의 이익을 위해 약탈 적이며 행동하지 않는 것으로 인식 될 수 있습니다. 비즈니스 윤리 분야는 윤리적 행동 기준을 개발해야 할 필요성에서 비롯되었습니다. 윤리적 가격 책정 전략은 비즈니스 윤리의 중요한 하위 집합입니다.

가격 윤리

가격 윤리는 회사의 행동이 다른 사람에게 악영향을 미칠 때 시장 점유율과 이익 추구에 필요한 제약 조건을 조사하는 것을 포함합니다. 예를 들어, 직접 경쟁자가 거의없는 특정 제품에 독점권을 가진 회사는 가격 변경이 정당화 될 수없는 경우 가격 인상에 대해 신중하게 고려해야합니다. 칭의는 고객에게 명확하게 증명 될 수있는 인건비 또는 자재 비용의 증가 일 수 있습니다.

비 윤리적 가격 결정 전략의 예

가격 고싱은 비 윤리적 인 가격 책정 전략의 한 예입니다. 회사는 일시적으로 수요가 많은 품목의 가격을 인상 할 수 있습니다. 이것은 가옥을 수리 할 합판이 충분하더라도 합판 가격이 홍수 후에 급상승하는 비상 사태의 상황에서 종종 볼 수 있습니다.

반면, 약탈 적 가격 책정에는 수요를 줄이기 위해 제품 가격을 낮게 책정하는 것이 포함됩니다. 이러한 유형의 가격 책정은 일반적으로 경쟁 위협을 종식시키는 데 사용됩니다. 경쟁사로의 시장 점유율을 보호하기 위해 가격을 낮추는 회사가 운영되고 있습니다.

고압 가격 전략

취약한 소비자 그룹은 때때로 비 윤리적 인 가격 책정 전략을 사용합니다. "미끼와 스위치"판매는 소비자를 저가 품목으로 끌어 들여 고압 전술을 사용하여 고가의 품목으로 전환하도록합니다. "진짜"상품과 같은 가격대의 시계, 핸드백 및 디자이너 운동화와 같은 모조품 판매는 비 윤리적 인 전략의 또 다른 예입니다.

윤리적 인 가격 전략 개발

기업 윤리 연구소 (Institute of Business Ethics)는 기업이 고객과의 거래와 관련하여 윤리적 인 진술을 발표 함을 제안합니다. 여기에는 가격 책정이 포함되며 회사가 가격을 올릴 수있는시기와 가격, 소비자에게 전달되는 가격 및 회사의 모든 적용 가능한 가격 책정법을 준수하겠다는 서약이 포함되어야합니다. 윤리적 가격 책정은 정기적으로 검토하여 지침을 준수하는지 확인해야합니다.