Captive Pricing 전략

포로 전략은 초기 구매 또는 결정을 한 고객이 동일한 공급 업체의 향후 품목 만 구매하도록 제약되는 마케팅 및 판매 전략의 모든 종류로 구성됩니다. 포로 전략에는 여러 가지 유형이 있지만 포로 가격 전략은 고객 관계 초기부터 향후 구매 결정에 영향을 미치는 최종 비용을 구체적으로 변경합니다.

신분증

고정 가격 전략은 공급 업체 측의 일종의 "고정"으로, 초기 결정을 통해 고객은 향후 판매를 위해 해당 공급 업체와 함께 있어야합니다. 일반적인 버전은 휴대 전화입니다. 그들은 보조금을받는 가격으로 제공되지만, 구매자는 셀룰러 네트워크로 계약을 체결해야하며 경쟁자에게 가져 가기가 어렵거나 불가능한 휴대폰을 판매합니다. 포로 가격은 인위적으로 부과 될 수도 있습니다. 예를 들어 구매 횟수가 일정한 후 무료 상품을 고객에게 제공하는 빈번한 구매자 프로그램이 그 예입니다.

유형

대부분의 포로 가격 전략은 "손실 선도자"입니다. 초기 구입은 비용이 적게 든다거나 무료 일 수 있다는 점에서 매우 매력적입니다. 역사적으로 남성용 면도기는 가격이 저렴합니다. 면도기를 소유했기 때문에 제품 수명 기간 동안 같은 회사에서 면도날을 구입해야하기 때문입니다. 면도날 리필의 가격은 향후 이익을 창출 할만큼 충분히 높지만 포함 된 블레이드에 대한 면도날을 추가로 구입할만큼 고객에게 인센티브를 줄 수는 없습니다. 고정 가격 제품은 예를 들어 디자이너 소파 또는 같은 디자이너의 다른 품목과 일치해야하는 의류 품목과 같이 경쟁 제품보다 비쌉니다.

시간 프레임

고정 가격 전략은 초기 제품의 수명에서 고객의 평생 또는 회사의 수명까지 또는 세 가지 모두에 이릅니다. 예를 들어 면도기가 마모되어 교체되고 고객이 다른 브랜드의 면도기를 선택할 수 있습니다. 포로 가격 전략이 브랜드 충성도를 유발한다면, 그는 면도기를 다른 브랜드와 대체 할 가능성이 있습니다. 그는 또한 자신의 자녀들에게 같은 브랜드의 면도를 가르치고, 자신의 평생을 넘어서는 제품 충성도를 유도 할 수 있습니다.

지리학

고정 가격 전략은 위치를 기반으로 구현할 수도 있습니다. 해변에서 구입 한 수영복의 가격 대 현지 의류 매장에서 구입 한 수영복 비용을 고려하십시오. 고객은 일반적으로 그렇게 할 때 더 적은 돈으로 지역 경쟁이 없을 때 더 많은 돈을 쓸 것입니다.

고려 사항

포로 프라이싱은 일정 기간 동안 소비자를 잠그면 단기 브랜드 충성도를 강요하는 방법입니다. 그러나 모든 공급 업체는 합리적인 가격과 강탈 된 가격을 결정해야합니다. 과거 구매를보다 잘 활용하기 위해 공급 업체와 약간 더 많은 시간을 소비하는 고객은 장기적으로 동일한 공급 업체에 머물러있을 가능성이 큽니다. 포로 상태에있을 때 이중 또는 삼중으로 청구되는 고객은 최대한 빨리 해당 공급 업체를 포기하려고 시도합니다.