판매주기 유형

판매주기는 판매 전망이나 잠재 구매자가 제품에 도입되어 구매를 고려한 다음 구입할 때 발생하는 프로세스입니다. 판매주기 유형에 관계없이 프로세스는 좋은 잠재 고객을 찾는 데 걸리는 시간에 따라 다릅니다. 각 판매주기에는 판매자와 구매자에게 영향을주는 특정 특성이 있습니다.

자격 박탈

실격 처리 영업주기는 영업 담당자가 잠재 매출 전망이 고객과 비즈니스를 수행 할 것인지 여부를 식별하는 데 도움이됩니다. 응답자가 "아니오"이면 영업 사원은 다른 잠재 고객으로 이동합니다. 실격 판매주기 중에 영업 사원은 회의, 제품 프레젠테이션 또는 전화로 판매 잠재 고객에게 말함으로써 이러한 결정을 내릴 수 있습니다. 이 접촉을하는 동안 판매원은 잠재 고객에게 그들이 판매하는 제품이나 서비스에 대해 이야기하고 일부 사람들은 구매에서 실격된다는 것을 깨닫습니다. 정직한 판매에 따르면, 그들은 제품을 살 여유가 없다는 것을 포함하는 한 가지 이유가 있습니다.

B2B

B2B 또는 B2B 판매주기는 다른 비즈니스간에 수행됩니다. 이 영업주기의 영업 담당자는 비즈니스에 유용한 제품을 판매합니다. 이주기는 종종 고객 유지력을 향상시키는 제품의 역량에 중점을 둔 마케팅을 활용합니다. 판매 주문은 정기적으로 접수되며 사무용품과 같은 일반적인 물건에 대한 경향이 있습니다. 이 판매주기에는 여러 구매자가 관련됩니다.

B2B 고객

고객 대면 (B2C) 판매주기에는 고객의 요구를 충족시키는 데 중점을 둔 많은 요소가 있습니다. 이주기에는 제품 구매 결정을 내리는 단 한 명의 구매자 또는 소수의 사람이 포함됩니다. B2B주기는 B2B와 비교할 때 더 빠르고 간단하며 제품은 사용자 정의되지 않습니다.

계절

계절별 판매주기는 제품이 특정 시간에만 판매 될 때 발생합니다. 계절 판매주기는 일반적으로 최대 몇 개월 동안 지속되며 많은 매출을 창출 할 수 있습니다. 이러한 종류의 판매주기에 크게 의존하는 비즈니스는 판매가 더 느려지는시기를 통해 계속해서 일하기 위해 일년 내내 조심스럽게 예산을 책정해야합니다. 주기의 바쁜 부분은 종종 여분의 작업을 처리하기 위해 임시 직원을 고용해야합니다. 계절적 사이클의 한 예가 소매 업계의 12 월 연휴 기간입니다.