동적 가격 책정은 전자 마켓 플레이스에서 어떻게 작동합니까?

세기 초에 전자 상거래의 초기 단계에 대한 우려에도 불구하고 전자 상거래는 역동적 인 가격 정책 모델을위한 핫스팟이되었습니다. 동적 가격 책정은 기업이 수익성을 극대화하기 위해 다양한 유형의 고객과 다른 가격대를 사용하려는 전략적 가격 책정 방식입니다.

동적 가격 책정의 기본

동적 가격 책정은 종종 차별적 가격 책정이라고 부릅니다. 왜냐하면 제품 또는 서비스에 대해 지불하고자하는 것이 무엇이든 고객에게 요금을 부과한다는 개념에 근거하기 때문입니다. 동적 인 단어는 끊임없이 변화한다는 것을 의미합니다. 이것은 모든 사람들이 동일한 가격을 지불하는 정적 가격 책정 모델과 반대입니다. 엘리자베스 밀라 드 (Elizabeth Millard)는 2003 년 8 월 기사에서 "전자 상거래를위한 동적 가격 책정"이라는 기사에서 항공사 업계에 산업 전반에 걸친 동적 가격 책정 모델이 가장 많이 인용 된 사례를 지적했습니다. 항공사는 정기적으로 티켓 가격을 조정하여 모든 좌석을 채우고 티켓을 최대한 확보합니다.

온라인 장벽

Millard는 2001 년 여름호의 "온라인 동적 가격 책정 : 전자 상거래의 효율성, 형평성 및 미래"에서 Robert M. Weiss와 Ajay K. Mehrotra와 함께 시작 당시 온라인 동적 가격 책정 시점에 소비자의 우려를 표명했습니다 세기의. Millard는 특히 전자 상거래 세계가 아직 동적 가격 정책을 수용하지 못했다고 지적했습니다. Weiss와 Mehrotra는 Amazon.com이 DVD에 동적 가격 책정을 사용하는 "비난"을 받았을 때 소비자의 주요 관심사에 대해 논의했습니다. Amazon.com은 2011 년 웹에서 가장 영향력있는 동적 가격 정책 모델 중 하나를 가지고 있기 때문에 이것은 역설적 인 것입니다.

기술적 진보

온라인 동적 가격 책정의 주요 문제점은 시장을 모니터링하고 가격 조정과 동적으로 대응할 수있는 제한된 기술이었습니다. 초기의 투쟁 이래로 디지털 기술 제공 업체는 점진적으로 동적 가격 책정 도구를 사용하고있어 그 결과 사용량이 늘어났습니다. 2008 년 1 월 디지털 기술 공급 업체 인 Bostech는 "eMarketplaces의 동적 가격 책정 솔루션이 새로운 통합 엔진을 얻게되었습니다"라는 보도 자료에서 고급 고객 분석 기능을 갖춘 새로운 통합 동적 가격 책정 소프트웨어를 선보였습니다. 앞서 언급 한 Amazon.com 및 타사 판매점을위한 호스팅 솔루션을 제공 한 것이 특별히 언급되었습니다.

고려 사항

실제 매장에서는 동적 가격 책정이 효과적 일 수 있습니다. 기업이 도구를 사용하여 고객의 출처를 추적하고 특성에 따라 지출 할 가능성이있는 금액을 예상 할 수 있기 때문입니다. 고급 소프트웨어는 역동적 인 가격으로 전자 상거래를 추진해 왔습니다. 많은 온라인 제품 및 서비스 소매 업체는 시간이 지남에 따라 고객 위치, 관심 및 행동을 추적 할 수있는 분석 도구로 인해 2011 년 현재 동적 가격 정책을 사용합니다. 동적 가격 책정의 핵심은 고객에 따라 달라지는 정확한 가격 책정 포인트와 역동성에 큰주의를 기울이지 않는 미묘한 가격 조정입니다.