뻔뻔한 일없이 잘 영업하는 법

당신이 판매 경력을 쌓고 싶다면, 당신의 성품이 거래를 성사시키기에 충분하지 않을까 우려 할 수 있습니다. 압도적 인 방법을 사용하지 않고 영업 담당자로서 성공할 수있는 기회가 있습니다. 일부 고객은 압도적 인 판매 전략에 반응하지 않으므로 스타일에 더 적합한 편안한 기술을 활용하여 공격적인 경쟁에 비해 유리한 위치를 유지할 수 있습니다.

고객의 요구에 집중

잠재 고객에게 가장 좋은 것을 집중하면 판매를하지 않을 수 있습니다. 고객의 요구를 충족시키는 제품을 찾는 것이 거래를 종결시키는 데 도움이됩니다. 이것은 돈을 버는 욕망이 아니라 고객을 먼저 생각하게 만듭니다. 고객이 상황을 설명 할 때주의 깊게 경청하고 자신의 필요에 가장 잘 맞는 제품을 추천하십시오. 이것은 판매 할 수있는 가장 비싼 품목이 아니지만 고객에게 맞는 품목입니다. 이 접근법은 공격적인 행동을 유지합니다.

관계 구축

잠재 고객과의 첫 접촉시 판매가 모두 이루어질 것이라고 기대하지 마십시오. 고객 또는 잠재 고객과의 관계를 키우면 반복적 인 매출로 이어질 수 있습니다. 연락처가 당신을 실망시키는 경우 원하지 않는 정보를 푸시하지 마십시오. 지역에있을 때 잠재 고객을 방문하고 회사 또는 연락처에 대한 세부 정보를 기억하고 새해 첫날이나 생일 축하 인사 나 최선의 소원으로 체크인하십시오. 얼굴과 회사를 최근 기억에 남겨 두어 제품에 대한 필요성이 생길 때 잠재 고객이 연락 할 것입니다. 다른 사람들과 성실한 관계를 구축하는 데는 시간과 인내가 필요합니다. 당신이 목표를 달성하는 데 도움이되지 않습니다.

정직하다

귀하의 제품이 고객의 모든 필요를 충족시킬 것이라고 주장하는 것은 제품이 달성 할 수있는 것을 정확하게 표현하지 못할 수 있습니다. 제품의 장점과 단점에 대한 귀하의 솔직함은 잠재 고객이 귀하를 신뢰하도록 도와줍니다. 고객을 만족시키지 못하는 판매를 밀어 내면 불만이 많고 반복적 인 영업을하지 않을 수 있습니다. 그러나 고객이 구입 전에 제품이 할 수있는 것과 수행 할 수없는 것을 아는 경우 아무런 놀라움이 없습니다. 이를 통해 고객은 교육 된 결정을 내리는 데 필요한 시간을 할애 할 수 있습니다.

얼굴이없는 의사 소통

회의를하지 않고 잠재 고객에게 연락하는 것은 자신이 스스로 위압적이되지 않도록하는 방법입니다. 적극적인 접근법을 사용하지 않고 판매를 성공적으로 수행하는 방법의 예로는 웹 사이트 설정, 이메일 전송, 뉴스 레터 작성 및 직접 우편물 사용 등이 있습니다. 이러한 방법은 빈번한 간격으로 너무 많은 의사 소통이있는 경우에도 여전히 뻔뻔스러운 잠재 성이 있습니다. 매월 정보 뉴스 레터를 소개하거나 쓸 새로운 제품을 가지고있을 때 이메일을 보내는 것과 같이 방법을 적절하게 사용하면 긍정적 인 반응을 얻고 매출을 높일 수 있습니다.