사업 계획의 다른 부분들

사업 계획은 잠재 투자자와 대출 기관에 이야기를 전하는 기회입니다. 자신 만의 사업을 실현하는 비전을 실현하는 곳입니다. 비즈니스 계획의 각 섹션은 다른 섹션과 상호 작용합니다. 그들은 다른 사람들을 당신의 꿈에 끌어들이는 발라드를 만들기 위해 오케스트라의 악기처럼 모두 모여야합니다.

요약

요약서는 투자자가 읽은 첫 번째 단락입니다. 독자의 관심을 끌지 않으면 읽은 마지막 단락이됩니다. 몇 문장으로 비즈니스 개념, 제품 및 서비스, 경쟁 우위 및 회사의 성공 이유를 설명하십시오. 이 개구부는 독자를 흥미롭게하고 더 많이 읽고 싶어합니다.

사업 설명

설명은 요약에 요약 된 세부 사항을 채 웁니다. 비즈니스 조직을 구성하고 다음을 포함해야합니다.

• 사업 이름은 무엇입니까?

• 어디에 있습니까?

• 사업 구조는 무엇입니까? 법인, 소유권 또는 유한 책임 회사?

• 이 비즈니스가 고유 한 이유는 무엇입니까?

• 왜 성공할 것인가?

• 어떤 요인으로 인해 비즈니스가 성장할 것입니까?

제품 및 서비스 설명

설명은 왜 제품과 서비스가 혁신적이고 독특하며 흥미로운지를 보여줄 것입니다. 독자는 다른 사람이 만들지 못한 아이디어 나 개념을 실제로 생각해 냈다고 믿어야합니다. 다음을 개요로 사용하십시오.

• 제공 할 제품 또는 서비스는 무엇입니까?

• 그들의 특징은 무엇입니까?

• 그들의 이익은 무엇입니까?

• 이 제품과 서비스가 독창적 인 이유는 무엇입니까?

• 고객의 요구를 어떻게 충족시킬 수 있습니까?

• 고객에게 어떻게 가치를 더합니까?

목표 시장 정의

타겟 시장을 명확하게 정의해야합니다. 당신은 당신의 고객이 누구인지, 당신이 그들의 특성을 확인했는지에 대한 상세한 생각을 보여줄 필요가 있습니다 :

• 가능성이 큰 고객은 누구입니까?

• 그들은 남성인가요 여성인가?

• 연령대는 무엇입니까?

• 그들은 어디에서 살고 있습니까?

• 타겟 시장에 몇 명의 고객이 있습니까?

• 시장 성장, 축소, 또는 안정입니까?

• 귀사의 산업에 영향을 미치는 국가 별 및 지역별 동향은 무엇입니까?

경쟁 우위 개요

이 섹션에서는보다 확고한 경쟁 업체를 상대로 한 시장 점유율을 어떻게 형성 할 것인지에 대해 자세히 설명해야합니다. 이것은 열심히 일하는 것과 같이 될 수 없습니다. 고객에게 성공하고 성공할 수있는 구체적인 조치와 단계가 필요합니다. 다음 질문에 대한 답변으로 경쟁 행동 계획을 요약하십시오.

• 당신의 가장 강한 경쟁자는 누구입니까?

• 그들의 강점과 약점은 무엇입니까?

• 고객을 어떻게 유치합니까?

• 왜 고객이 그들로부터 구매합니까?

• 귀사의 제품은 가격 경쟁력이 있습니까?

• 경쟁 업체의 사업이 증가했거나 감소 했습니까?

• 귀사가 경쟁 업체와 차별화되고 경쟁 우위를 점할 수있는 방법은 무엇입니까?

마케팅 전략 설명

경쟁 업체의 약점을 파악한 후 마케팅 계획은 이러한 약점을 어떻게 활용할 계획인지 설명해야합니다.

• 경쟁에서 제품을 어떻게 배치 할 것입니까?

• 가격 경쟁을 할 것인가?

• 더 나은 고객 서비스와보다 빠른 응답 시간을 제공 할 수 있습니까?

• 회사 로고와 프로모션 테마가 있습니까?

• 어떤 판매 전술을 사용합니까?

• 귀하의 제품은 어떻게 배포됩니까?

재무 계획 및 이익 계획

재정적 전망의 목적은 당신이 숫자를 통해 일했고 이익을 창출 할 계획을 세웠다는 것을 보여주는 것입니다. 훌륭한 아이디어는 좋지만 비즈니스를 시작하고 시장 점유율을 확보 할 수있을 정도로 오래 머물려면 현금 흐름이 필요합니다.

• 1 년 동안의 판매 및 현금 흐름 예측은 무엇입니까?

• 초기 운영 비용은 얼마입니까?

• 개인 경비를 위해 얼마를 필요로합니까? 그리고이 기금은 어디서 나옵니까?

• 비즈니스의 시작과 성장을 위해 어떻게 자금을 조달 할 계획입니까?

• 은행 대출이나 신용 한도가 있습니까?

• 심지어 휴식을 취하고 긍정적 인 현금 흐름을 갖는데 얼마나 걸릴까요?

주의 사항 : 처음 몇 년 동안 판매 계획을 세우고 그 수를 반으로 줄이십시오. 이 수치가 현실에 가깝기 때문에 판매 예측치를 낮추어 현금 흐름과 이익을 다시 계산하십시오. 귀하의 비즈니스가 이러한 낮은 예측치로 생존 할 수 있다면, 앞으로 어떻게 위조되어 성공할 수 있는지를 잘 파악한 것입니다.

경영 팀 매각

모든 사업의 진정한 핵심은 사람들입니다. 숙련되고 공격적인 직원이 없다면 최선의 아이디어조차도 실패 할 것입니다. 사업 계획의 관리 부분은 투자자와 대금업자에게 당신의 회사에서 일하기 위해 일류의 팀을 배치하도록 보장해야합니다. 다음 질문에 대한 답변으로 경영진을 파견하십시오.

• 회사와 각 부서를 누가 관리 할 것인가?

• 관리자의 경험과 자격은 무엇입니까?

• 풀 타임 및 아르바이트에 필요한 직원 수는 얼마입니까?

• 각 직원의 직무와 책임은 무엇입니까?

• 회사는 경쟁력있는 임금과 급여를 지급합니까?

• 직원들은 어떻게 교육을 받게됩니까?

사업 계획은 가능한 투자자와 대출 기관에게 필요한 것만이 아닙니다. 그것은 야심 찬 기업가가 꿈의 사업에 대해 가혹하고 현실적인 분석을하도록 강요합니다. 성공할 기회가 있기를 원하면 소유주는 사업의 모든 다른 부분을 다뤄야합니다.