영업 부서의 목표

영업 부서는 많은 중소기업을위한 최고의 재원입니다. 따라서이 핵심 부서는 완전한 잠재력을 발휘해야합니다. 성장에 초점을 맞추는 한 가지 확실한 방법은 부서의 판매 목표를 달성하는 것입니다. 매력적인 판매 목표와 매력적인 인센티브 플랜을 결합하고 중소기업 성장을 지켜보십시오. 매월 목표를 섞어 이전의 별의 데이터를 바탕으로 목표를 정하십시오. 목표는 직원을 늘려야하지만 불가능한 것은 아닙니다.

영업 전화

귀사가 콜센터를 운영하는 경우 직원을 위해 아웃 바운드 영업 콜 목표를 설정하십시오. 월 초 이전에 부서 목표를 이전 달보다 10 ~ 20 % 높게 설정하십시오. 월별 목표를 추적하려면 매월 큰 목표를 달성했음을 직원에게 알리십시오. 직원에게 최고의 아웃 바운드 영업 담당자를 매일 파견해야하며 가장 많은 매출을 올린 발신자에게 명성을 줘야합니다.

제품 데모

일부 기업은 제품 데모를 통해 판매를 성사시킵니다. 이 실무 기술은 영업 팀에게 좋은 목표를 제시합니다. 새로운 제품을 선보이거나 오래된 것을 꺼내 팀에 보여주십시오. 완벽한 데모의 예를 들어 보겠습니다. 부서에서 일반적으로 1 주일에 10 회의 시위를하는 경우 15로 밀어 넣으십시오. 지우기 보드 또는 게시판을 통해 영업 팀이 매일 볼 수있는 멋진 시각 자료를 만들 수 있습니다. 또한, 데모가 완료되면 전송 된 이메일도 좋은 인센티브입니다.

대상 제품

판매 목표를 크게 세우는 대신 특정 제품을 타겟팅하여 목표의 초점을 좁 힙니다. 제품을 선택하기 전에 인벤토리를 검토하면 고객을 충분히 확보했는지 확인할 수 있습니다. 그런 다음 "이번 달에 100 개의 블루 위젯을 판매 할 것입니다!"와 같은 판매 명세서를 작성하십시오. 목표 번호를 칠판에 놓고 판매가 이루어질 때 숫자를 줄이십시오. 도움이된다면 월간 목표를 주간 및 일일 판매 목표로 낮추십시오.

외부 영업 목표

적절한 목표를 설정하여 외부 영업을 창출하십시오. 이 채널에서 사업 수입을 올리고 싶다면 2 명의 영업 리더에게 "푸시"기간 동안 두 명의 연수생에게 실무 교육을 제공하도록 요청하십시오. 새 팀에게 매일 3 ~ 5 건의 외부 판매를 목표로합니다. 영업 리드 아이디어를 제공하거나 콜센터를 사용하여 영업 약속을 먼저 ​​예약하는 것이 좋습니다. 이전 판매를 기준으로 각 신규 팀 구성원의 판매 목표 비율을 10 % 늘립니다.