판매 예산 초과 목표

판매 예산은 일반적으로 전체 운영 예산의 일부이며 특정 기간에 판매하기를 원하는 판매량을 반영합니다. 연간, 분기 별 또는 월별 판매 예산을 준비 할 수 있습니다. 개별적으로 영업 사원은 일반적으로 회사 목표를 지원하기 위해 할당량 또는 개인 판매 예산을 충족시켜야합니다. 위임받은 영업 담당자는 종종 자신의 예산보다 높은 목표를 설정하여 더 많은 월급을 받고 회사에 추가 수익을 창출합니다.

드라이브

비즈니스 전문가 웹 세미나 (Business Expert Webinars)에 따르면 귀하의 제품과 직업에 대한 귀하의 판매 예산을 초과 달성하기위한 열정과 열정이 필요합니다. 최고의 판매원은 예산 요구 사항에 만족하지 않습니다. 대신, 그들은 더 많은 것을 만들기 위해 노력합니다. 성공적인 영업 사원 및 회사의 주요 영업 담당자로 활동하는 중소기업 소유자는이 프로세스를 거의 스포츠와 동일하게 취급합니다. 그들은 훈련하고 연습하고 최선을 다해 승리합니다. 이기는 것은 판매업에서의 목표를 초과하는 것을 의미합니다.

관계

성공적인 영업 사원은 고객과의 지속적인 관계를 구축하여 예산을 정기적으로 초과하는 데 의존합니다. 더 높은 기대치를 충족시키는 유익한 목표는 소개를 얻는 것입니다. 콜드 콜 (Cold-Call) 및 워크 인 (walk-in) 고객은 빵과 버터를 제공 할 수 있지만 예산을 초과하여 정상에 오르게하는 현재 고객의 신뢰를 통해 얻은 추천 정보입니다.

과거의 경험

판매 예산은 일반적으로 과거 판매 수치를보고 경제적 환경 및 고객 추세를 고려하여 산출됩니다. 대부분의 회계사는 보수적 인 매출 성장을 예측하고 이전 매출과 너무 다른 목표를 피하는 것을 선호합니다. 보수적 인 방법을 선호 할 수도 있지만 귀사의 일부 직원은 현실적인 예산을 말할 수도 있습니다. 자신의 경험을 사용하여 예측치를 초과하는 개인 목표를 설정할 수 있습니다. 높은 목표를 염두에두면 성공을 달성 할 수있는 가능성이 더 커집니다. 동시에 영업이 예상대로 움직이지 않으면 예산 한도가 안전망으로 유지됩니다.

제어

판매 예산을 초과하는 데 전념하는 동안 수익을 높이기 위해 다른 조치를 취할 수 있습니다. 각 판매를 더 가치있게 만들고 판매 목표를 초과 할 수 있도록 비용을 관리하십시오. 여행 비용, 오락, 회의 비용, 기술 업데이트 및 마케팅 비용과 같은 오버 헤드가 줄어들어 전반적인 이익 예측이 향상 될 수 있습니다. 새로운 비즈니스를 시작하는 데 드는 비용을 늘리지 않는 도구를 사용하면 수익을 효과적으로 높이고 판매 예산을 초과 할 수 있습니다.