차별화 된 마케팅의 단점

소기업은 일반적으로 모든 사람에게 시장에 내놓을 여유가 없습니다. 대부분의 기업은 제품을 구매할 가능성이 가장 높은 고객을 대상으로 틈새 시장을 식별해야 할 필요성을 느끼고 있습니다. 일반적인 마케팅 지혜는 또한 비즈니스가 목표로하는 각 그룹에 메시지를 맞춤화해야한다고 제안합니다. 차별화 된 마케팅이 효과적이기는하지만 몇 가지 단점이 있으며 차별화 된 마케팅 프로그램을 시작하기 전에 이러한 단점을 검사해야합니다. 가능한 가장 작은 그룹으로 마케팅하거나 가능한 가장 큰 그룹으로 마케팅을 선택해야 할 수도 있습니다.

왜곡 된 메시지

다른 그룹에 광고 할 때마다 메시지를 변경하면 비즈니스에서 강력한 신원을 보유하지 못할 수 있습니다. 그룹 경계를 넘어 호소 할 핵심 메시지가 있는지 확인하십시오. 차별화 된 마케팅이 필요하지 않을 수도 있습니다. 연령대와 같은 다른 잠재 고객에 대한 메시지를 차별화하려는 경우 회사 또는 제품에 대해 보편적으로 사실 인 무언가를 광고에 넣는 방법을 찾고 틈새 시장이라도 자신을 비즈니스로 인식하게 할 수 있습니다. 폭 넓은 호소력을 가지고있다.

비용

틈새 시장에 호소하기 위해 많은 광고비를 쓸 수 있습니다. 광고주가 지정한 각 광고가 너무 타겟팅 된 경우 재사용 할 수 없거나 특정 매체에서만 사용할 수있는 경우 각 그룹에 대해 새로운 광고를 작성하는 데 많은 비용이 듭니다. 또한 다양한 매장에 광고를 게재해야하는 경우 할인 광고 요금을받을 자격이 없습니다. 너의 광고 달러를 너무 얇게 퍼지의 불리에 대하여 특정한 시장을 이용하기의 이점을 잰다.

잘못된 고객 프로필

차별화 된 마케팅에 대한 한 가지 우려는 고객이 누구인지에 대해 틀릴 수도 있다는 것입니다. 목표 그룹이 잘 정의되어 있다고해서 그것이 반드시 목표로하는 올바른 그룹이라는 것을 의미하지는 않습니다. 초점을 너무 멀리 좁히면 실제로 생각하지 않은 그룹에서 잠재 고객을 찾을 수 없을 수도 있습니다. 목표 시장이 예상대로 응답하지 않는다면 전략을 변경할 준비를하십시오. 당신이 구매 습관에 대해 틀렸다면 무시한 틈새 시장을 항상 탐구하십시오.

제한된 성장

소규모 고객 그룹에 대한 차별화 된 마케팅에는 한계가있을 수 있습니다. 틈새 시장으로 만 성장할 수 있습니다. 그 외에도 새로운 목표 시장을 파악하거나보다 광범위한 시장에 호소 할 수있는 방법을 찾아야합니다. 새로운 고객을 찾아야한다는 인식하에 특정 유형의 고객에게 서비스하는 것에 대한 귀하의 생각을 조화 시키십시오. 일련의 틈새 시장을 원하거나 성장 중 어느 시점에 일반 시장으로 탈출하고 싶은지 결정하십시오.