낮은 총 마진의 효과

회사의 총 이익은 매출에서 판매 된 제품 원가를 뺀 값입니다. 매출 총 이익을 매출 비율로 표현하면 매출 총 이익 (Gross Margin)이라고합니다. 매출 총 이익 비율은 회사가 제품을 얼마나 효율적으로 생산 및 유통하는지 측정하는 척도이지만 해당 비율은 업계의 다른 회사와 관련하여 검토해야합니다. 대형 소매 업체는 소프트웨어 회사보다 총 마진이 낮습니다.

성장에 대한 침체

매출 총 이익이 낮 으면 마케팅 비용과 행정 급여를 포함하여 사업 운영 비용을 충당 할 수있는 비용이 줄어 듭니다. 경쟁 업체만큼 마케팅에 많은 시간을 할애 할 수 없기 때문에 시간이 지남에 따라 회사는 더 천천히 성장할 것입니다. 또한 정보 기술과 같은 회사의 장거리 효율성을 향상시키는 프로젝트에 투자하기에 충분한 현금이 없을 수도 있습니다. 회사는 경쟁사 인수 또는 지리적 범위 확대와 같은 기회를 추구하지 못할 수도 있습니다. 회사는 업무를 효율적으로 수행하거나 최고의 인재를 유치하기에 충분한 직원을 고용하지 못할 수도 있습니다.

회사의 생존을 위태롭게 함

매출 총 이익이 업계 평균보다 현저히 낮은 경우, 회사는 비즈니스 운영에 필요한 기본 판매, 일반 및 관리 비용 (비즈니스 소유자에 대한 보상 포함)조차도 보상하지 못할 수 있습니다. 회사가 비싼 공급자를 찾는 것과 같은 조치를 통해 매출 총 이익을 늘릴 수없는 경우 진행중인 부정적인 현금 흐름을 경험할 수 있으며 궁극적으로 문을 닫아야합니다.

영업 팀에 대한 압박

제조 또는 구매 효율성을 개선하여 총 마진을 올릴 수없는 경우 회사의 현금 흐름을 높이고 목표 순이익에 도달하는 유일한 방법은 판매량을 늘리는 것입니다. 이는 판매 및 마케팅 담당자에게 추가적인 스트레스를줍니다. 단위 판매를 늘리는 한 가지 방법은 판매 가격을 낮추는 것이지만, 이는 순손실 비율을 훨씬 더 낮추는 것입니다. 회사 경영진은 매출 증대를 위해 혁신적인 마케팅 및 홍보 전략을 고안하고 구현할 수도 있지만, 마케팅 비용이 증가 할 수 있으므로 총 이익의 모든 이익이 회사의 순이익에 미치지는 못합니다.

회사 개편

지속적으로 낮은 총 마진을 다루는 회사는 구매, 제조 및 선적을 포함하여 회사 제품 생산에 관련된 부서를 근본적으로 재구성해야 할 수 있습니다. 이러한 구조 조정에는 종종 비용을 절감하고 총 마진을 높이기 위해 인력을 제거하는 것이 포함됩니다. 회사는 인건비 절감이 더 높은 마진을 가져올 것이라고 반드시 확신하지는 않습니다. 한 가지 결과는 사기 저하와 생산성 감소 일 수 있습니다.

낮은 회사 가치

회사가 운영 및 관리 비용을 효율적으로 관리한다고 가정하면 매출 총 이익이 높은 회사는 총 매출이 낮은 업체보다 매출 대비 비율이 더 높습니다. 회사의 장래 바이어 또는 확장 자본을 비즈니스에 제공 할 것을 고려중인 장래의 투자자에게는 총 마진이 더 낮은 회사보다 더 가치가 있습니다.