영업 기술 개발을위한 게임 아이디어

판매 기술은 자연 적성과 품질 교육의 조합입니다. 전통적인 영업 교육 기술은 영업 사원의 기술을 연마하고 연마하는 데 중요한 역할을하지만 게임은 영업 인력을 창의적인 방법으로 참여시킵니다. 보다 재미있는 환경에서의 기술 교육은 영업 사원이 자신이 배운 것을 기억하고 일상 업무에 적용하는 방법에 대한 트릭 일 수 있습니다.

역할 놀이

역할 놀이는 실습 경험을 제공하는 효과적인 영업 교육 방법입니다. 재미 있고 기억에 남을 수있는 열쇠는 유머와 과장을 믹스에 추가하는 것입니다. 학생들은 영업 사원의 역할과 고객의 역할을 번갈아 수행 할 수 있습니다. 모래, 분필, 나무 사지 또는 무생물 같은 비정형 제품을 선택하여 유머러스 한 스핀을 게임에 적용하십시오. "고객"에게 각 제품에 대한 이의 제기 목록을 제공하고 영업 사원이 만든 모든 판매 시점에 대응하도록 지시합니다. 각 학생의 판매 전략을 비판하고 고객과의 거래를 마무리하기위한 대안 아이디어에 대해 브레인 스토밍하도록 그룹에 요청하십시오.

독특한 제품

좋은 판매원이 에스키모에 얼음을 팔 수 있다고 말하는 말이 있습니다. 이것이 사실이라면, 좋은 판매원은 거의 모든 것을 누군가에게 팔 수 있습니다. 판매원이 색상, 알파벳 또는 조디악 표지판과 같이 판매 할 독특하고 무형의 품목을 선택하십시오. 예를 들어, 각 참가자에게 선택한 색상의 카드를 제공하십시오. 영업 사원의 임무는 다른 색상의 영업 사원에게 자신의 색을 판매하는 것입니다. 그는 자신의 색이 다른 색보다 더 나은 이유가 무엇인지에 대한 사례를 만들어야합니다. 이 운동은 제품 특성을 기술하고 창의력있는 판매 전략을 세우며 창의적인 가격 책정 전략을 세우는 데 창의성을 불러 일으킬 것입니다.

보드 게임

'모노 폴리 (Monopoly)'또는 '라이프 (Life)'와 같은 판매 및 구매와 관련된 전통적인 보드 게임을 활용하십시오. 선수들에게 전통적인 규칙을 버리고 가능한 모든 수단을 사용하여 거래를하도록 지시하십시오. 공정하고 윤리적 인 것으로 간주되는 한 협상, 물물 교환, 거래 또는 기타 판매 도구가 포함될 수 있습니다. 게임이 완료되면 영업 담당자에게 어떤 기술이 효과적 이었는지, 어떤 기술이 성공하지 못했는지, 그리고 어떻게 기술이 일상 판매로 전환 될 수 있는지에 대해보고하게하십시오. 차트 응답으로 게임이 유효한 브레인 스토밍 세션이됩니다.

게임 쇼

대중적인 게임 쇼를 템플릿으로 사용하여 판매 교육 게임을 만듭니다. 예를 들어, "위험"템플릿을 사용하여 제품 라인에 대한 사실 및 기타 정보를 나열하십시오. 질문을 제품 기능, 가격, 사양 및 제품에 대한 영업 사원의 지식을 증가시키는 기타 정보와 같은 특정 범주로 나눕니다. 영업 사원이 서로 경쟁하여 경쟁 정신을 기르도록하십시오. 최고 점수 달성을위한 상을 제공하는 것을 고려하십시오.