고객이 참여할 때 비즈니스를 판매하기위한 공식

고객은 고객과의 관계로 인해 전문성과 판단력을 유지하고 있습니다. 비즈니스를 판매 할 계획이고 고객이 새로운 소유자에게 신뢰를 전가하도록 도울 수 있다면 고객에 대한 책임을 이행하고 잠재적 인 구매자에게 매력을 불러 일으킬 수 있습니다. 프로세스 : 평가 공식으로 시작하고 전환에 영향을 줄 수있는 비즈니스 기능을 분석 한 다음 그에 따라 판매 가격을 조정합니다.

연간 순이익

모든 사업에 적합한 평가 방법은 없습니다. 국세청 (Internal Revenue Service)은 자산, 경쟁 및 수입의 세 가지 접근 방식을 설명합니다. 자산은 장비가 많은 의료 스파와 같은 일부 중소기업과 관련이 있습니다. 경쟁하는 지역 비즈니스가 최근에 판매 된 경우 해당 지역 비즈니스의 가치 평가가 적절할 수 있습니다. 그러나 소득은 많은 사업 가치 평가에 적용됩니다. 엄지 손가락 하나는 회사의 가치를 연간 순이익의 3-5 배로하고 순이익은 5 년 평균을 기준으로합니다. 순소득은이자, 세금, 감가 상각비 및 할부 상환 전의 비즈니스 수입 (총 수입에서 지출을 뺀 금액)입니다. 이것은 보통 EBITDA로 약칭됩니다.

파이프 라인 확인

미래 소득에 대한 확신은 비즈니스 가치를 가격 범위의 높은 단계로 끌어 올려줍니다. 예상 판매 가격이 연간 순 수입의 400 퍼센트라고 가정 해보십시오. 프로젝트가 정렬되어 있다면 그 비율을 높일 수 있습니다. 예를 들어 건축 회사는 아직 완결되지 않은 계약을 맺을 수 있습니다. 법률 관행은 과거에 작성된 의지를 바탕으로 우연 사례와 미래 수수료를 분석 할 수 있습니다. 재무 컨설턴트는 그러한 데이터를 판매 가격에 포함시킬 수 있습니다. 값 비싼 컨설턴트가없는 소규모 회사는 판매 가격을 연간 순이익의 425 % 또는 450 %로 단순히 올릴 수 있습니다.

가치 평가에 중점을 둡니다.

사무실 건물을 소유하고 있다면 사업 가치 평가에 초점을 맞추기 위해 사업 및 건물의 가치를 별도로 파악해야합니다. 전문 장비도 별도로 고려할 수 있습니다. 의사 관행의 경우 환자가 결국 고객이기 때문에 전자 환자 기록은 자산입니다. 최종적으로 컴퓨터 화되어야하는 제지 기록은 책임입니다. 반면에, 살롱을 판매하는 경우 세금 목적을위한 장비의 가치가 오도 할 수 있습니다. 잠재 구매자에게 전반적인 상태 및 외양이 장부가보다 더 중요 할 수 있습니다.

고객과의 신앙 유지

새로운 소유권으로 전환하는 동안 고객에 대한 귀하의 책임은 계속됩니다. 예를 들어, 변호사, 회계사 및 의사는 고객의 기밀을 보호 할 법적 의무가 있습니다. 고객이 고객에게 제공 한 신뢰를 존중하기를 원할 것입니다. 가능한 한 3 개월에서 1 년 동안 자문역 (대사 종류)으로 계속 머무르면 둘 다 할 수 있습니다. 새로운 소유자를 고객에게 개인적으로 소개하기에 충분합니다. 일시적으로 머물러 있으면 다른 곳으로 이전하거나 은퇴하는 계획을 세 심하게 처리 할 수 ​​있습니다. 확실히, 당신은 성공을위한 잠재적 인 구매자 계획을 돕는 것에 의해 판매 가격에 조금을 추가 할 수 있습니다.