영업 중심 비즈니스의 예

판매 중심 비즈니스는 시장 중심 비즈니스와 크게 다릅니다. Rutgers University와 Immaculata College의 마케팅 전문가이자 겸임 교수 인 Bethe Hart는 영업 중심의 비즈니스 접근 방식에는 시장 지향적 인 비즈니스와 차별화되는 몇 가지 특징이 있다고 설명합니다. 여기에는 공격적인 판매 방법의 필요성, 장기보다는 단기적인 계획의 경향, 무거운 진흥의 필요성, 그리고 회사가 만들면 소비자가 제품을 구매할 것이라는 가정이 포함됩니다.

인터넷 마케팅

판매 중심 비즈니스의 한 예는 소비자에게 여러 제품을 판매하려는 온라인 인터넷 마케팅 회사입니다. 예를 들어, 소프트웨어를 소비자 및 다른 기업에 판매하여 자신의 필요를 충족시키려는 기업 일 수 있습니다. 이러한 유형의 비즈니스는 제품에 대한 필요성을 표명했는지 여부에 관계없이 제품이 비즈니스 또는 개인의 필요를 충족 할 것이라는 가정하에 제품을 만듭니다.

B2B 판매

B2B 판매는 또한 판매 중심 비즈니스 접근법의 또 다른 예를 제공합니다. 회사는 비즈니스에 도움이 될 수있는 제품을 개발 한 다음이를 적극적으로 마케팅 전략에 의존합니다. 이러한 유형의 시장에서 판매되는 제품의 예로는 영업 또는 소프트웨어를 판매하는 POS (point-of-sale) 소프트웨어 및 기계를 포함하여 비즈니스를보다 효율적이고 수익성있게 운영 할 수 있습니다. 비즈니스 담당자는 처음에는 제품을 찾지 않았지만 영업 사원이 구매할 때 이점이 있음을 알았 기 때문에 그렇게했을 가능성이 있습니다.

방문 판매

B2B 모델과 유사한 또 다른 전통적 판매 지향 비즈니스 모델은 일부 회사가 자사 제품을 판매하기 위해 의존하는 방문 판매 방식입니다. 이 회사들은 집에서 시연 할 수있는 우수한 제품을 만들어 잠재적 인 소비자에게 장기적으로 어떻게 도움이되는지 보여 주려고합니다. 예를 들어, "세계에서 가장 훌륭한 진공 청소기"를 판매하는 세일즈맨은 더러운 카펫 위에서 유아가 기어 다니는 주부에게 제품을 판매하려고 시도 할 수 있습니다.

주택 개선

다양한 유형의 주택 개량 제품이 영업 중심의 비즈니스 접근법을 수립 할 수있는 기회를 제공 할 수 있습니다. 이것들은 가끔씩 방문 판매 방식으로 판매되기도하지만, 먼저 집주인의 이익을 얻고 제품을 보여줄 약속을하기 위해 전화로 팔려고합니다. 많은 소비자들이 그러한 제품에 대한 필요성이나 욕망을 가지고 있으며 대형 소매점에서 찾을 수 있지만 공격적 판매 및 마케팅 전문가가 접근하거나 연락하기 때문에 필연적으로 제품을 구매하게됩니다.