마케팅에서 포지셔닝의 예

소규모 기업은 마케팅에서 많은 포지셔닝 전략을 사용합니다. 핵심은 모든 광고와 행동이 포지셔닝 전략에 비례한다는 것입니다. 포지셔닝 전략은 기업이 대중에게 알리고 자하는 이미지 유형입니다. 일부 기업은 그들이 개발하는 전략적 위치에서 시장 리더가되기 위해 노력합니다. 다른 사람들은 생존하거나 매출과 이익을 증가시키기 위해 포지셔닝 목표를 변경해야 할 수도 있습니다.

가치 포지셔닝

일부 중소기업은 가치 포지셔닝 전략을 사용합니다. 인기있는 온라인 참조 사이트 인 Quick MBA에 따르면이 제품은 업계 평균 이하의 가격에 제품을 판매합니다. 마케팅에서의 가치 포지셔닝은 가격 변화에 민감한 소비자에게 호소합니다. 마케터는 중저 소득 소비자를 타겟팅하거나 비용에 민감한 구매자에게 호소 할 수 있습니다. 가치 포지셔닝 전략은 경기 침체 또는 더딘 경제적시기에 잘 작동하는 경향이 있습니다. 단점은 중소기업이 일반적으로 업계에서 가치 리더의 지위를 얻을 수 없다는 점입니다. 규모가 큰 기업은 규모의 경제를 누리며 대량 구매시 평균 단가가 낮아집니다.

품질 포지셔닝

중소기업은 또한 시장에서 양질의 위치 결정 태세를 취할 수도 있습니다. 이는 가능한 한 최고 품질의 제품을 제공하는 데 중점을 둡니다. 이러한 유형의 전략은 우수한 엔지니어링 부서가있는 회사에서 일반적입니다. 더 작은 회사는 특정 유형의 기술 분야의 리더 일 수 있습니다. 따라서 자연스럽게 핵심 역량으로 품질을 사용합니다. 기술 산업에 종사하는 많은 기업가들이 우수한 품질의 리더로 자리 매김하고 있습니다. 중소 기업 소유주는 일반적으로 품질 포지셔닝 전략을 사용할 때 업계 평균 이상의 제품 가격을 책정합니다. 그 이유는 제품 연구, 엔지니어링 및 생산과 관련된 추가 비용을 회수해야하기 때문입니다.

인구 통계 관련 포지셔닝

마케팅 담당자는 또한 마케팅에서의 포지셔닝을 위해 연령 및 성별과 같은 다양한 인구 통계를 사용합니다. 예를 들어, 작은 비타민 제조업체는 50 세 이상의 소비자에게 호소하는 비타민을 만들 수 있습니다. 이 회사의 광고 메시지는 나이 든 미국인의 특별한 영양 요구 사항을 중심으로 할 수 있습니다. 마찬가지로 다른 회사에서는 성 관련 전략을 사용합니다. 그들의 제품은 주로 남성이나 여성을 대상으로 할 수 있습니다. 예를 들어, 일부 회사는 담배를 피우고 음료를 마시는 여성을 대상으로합니다.

경쟁적 포지셔닝

중소 기업은 또한 경쟁 포지셔닝 전략을 사용할 수 있습니다. 경쟁력있는 포지셔닝 전략의 목표는 빠른 MBA에 따라 소비자의 마음 속에 경쟁을 재조정하는 것입니다. 이러한 유형의 포지셔닝은 업계에서 두 가지 강력한 경쟁자가있을 때 일반적입니다. 회사는 비교 광고를 사용하여 자사 브랜드가 우수하다는 것을 입증 할 수 있습니다. 따라서 경쟁자가 그려 내고자하는 이미지를 변경하려고 시도하고 최상위 위치에 놓습니다. 사업주는 종종 경쟁 전략으로 경쟁 전략을 사용합니다. 예를 들어, 고객 서비스에 대해 알려진 소프트웨어 회사는 경쟁 업체의 고객 서비스가 더 우수하다는 경쟁 업체의 주장에 대응하여 광고 할 수 있습니다.