푸시 전략을 사용하는 기업의 사례

푸시 마케팅 전략은 소매 업체, 도매 업체 및 제조업체의 자원을 결합하여 제품 또는 제품 라인에 대한 소비자 수요를 창출합니다. 푸시 전략에서 공급망의 각 단계는 제품을 공급망을 따라 다음 단계로 "밀어 넣습니다"--- 제조업체는 제품을 도매 업체로 승격시킵니다. 소매 업체 도매업; 소매업자를 대상으로 마케팅 컨설턴트 Brent Banda에 따르면 푸시 마케팅의 가장 일반적인 프로모션 방법은 광고 및 고객 프로모션입니다.

"푸시"하는 이유

Banda는 푸시 전략의 여러 회사가 제품에 중점을두고있는 것은 브랜드가 대규모 마케팅 예산으로 기존 브랜드와 경쟁하기 위해 공격적인 마케팅을 필요로 할 때 유용하다는 것입니다. 소비자가 새로운 브랜드에 익숙하지 않고 브랜드 인지도를 신속하게 만들어야하는 경우에도 효과적 일 수 있습니다. 푸시 전략의 가치에 초점을두고 --- 리베이트 및 기타 인센티브를 자주 사용하기 때문에 소비자 가격 민감성을 극복하는 데 성공할 수 있습니다.

푸시 전략의 예

푸시 마케팅의 예로는 패스트 푸드 "달러 메뉴"제품 및 식료품 점에서의 "2 대 1"판매가 있습니다. 백화점 및 기타 소매점에서 특별 "할인"할인 및 휴일 "문 - 버스터"스페셜을 선전하는 휴대 전화 통신사도 푸시 전략의 예입니다. 푸시 전략은 종종 가치 또는 품질을 핵심 주제로 만듭니다. AMAC Solutions에 따르면이 전략은 거의 항상 최신의 경이로운 약물에 대한 TV 광고와 같이 소비자를 대상으로합니다.

푸시 앤 풀 마케팅

푸시 전략은 브랜드에 대한 소비자의 관심이 절정에 달하며 제품과의 관계를 깊게하기 위해 제품을 "끌어들이거나"--- 제품에 대해 더 많이 알기를 원하는 풀 전략과 거의 반대입니다 . 제품 인지도보다는 브랜드 인지도를 개발하는 것과 관련하여 TV 쇼 "섹스 인 더 시티"에서 Manolo Blahnik 신발과 같은 끌어 당김 기술은 브랜드 인지도를 높이고 길게 입을 수 있도록 협회, 인터뷰 및 입소문을 사용하는 경우가 많습니다 -term 감사.

제약 : 푸시에서 풀까지

조앤 버클리 (Joan Buckley)의 "제약 마케팅 --- 변화를위한 시간"에서 마케팅 교수는 외부 조건이 어떤 전략이 사용되는지 결정할 수있는 방법을 보여줍니다. 버클리는 1997 년 식품의 약국 (FDA)이 처방 의약품 광고 규칙을 완화하기로 한 결정 이전에 마약 마케팅은 효과를 홍보하고 판매 인센티브를 던짐으로써 의사에게 의약품을 "밀어 넣는"것으로 제한되었다고 지적했다. 정부가 광고 규제를 완화하자 마약 회사의 전략은 소비자들에게 제품에 대한 더 많은 정보를 요구하는 광고를 '고객을 끌어 들이기'로 전환했다. 1996 년에서 2000 년 사이 처방 의약품의 소비자 판촉에 대한 직접 지출은 7 억 9, 100 만 달러에서 25 억 달러로 증가했습니다.