신제품의 SWOT 사례

신제품을 출시하려면 가격, 제품, 판촉 및 판매 장소의 4 가지 마케팅 기둥을 다뤄야합니다. 각 영역을 분석하려면 첫 번째 광고를 실행하거나 첫 번째 프로모션을 개최하기 전에 위험을 최소화하고 리소스를 극대화하는 데 도움이되는 강점, 약점, 기회 및 위협을 조사하십시오.

강점

신제품은 두 가지 개념, 즉 특정 대상 고객의 필요 또는 요구 사항 충족 및 독창적 인 판매 혜택으로 구현되어야합니다. 이를 위해서는 잠재 고객에 대한 포커스 그룹 및 설문 조사와 경쟁에 대한 철저한 조사가 필요합니다. 귀하의 강점에는 가격, 인지 가치, 고객 서비스, 독특한 기능, 온라인 또는 소매점 이용 가능성 또는 보증이 포함될 수 있습니다. 마케팅 메시지는 귀하의 기능이 아니라 귀하의 고유 한 이익을 전달해야합니다. 생산 원가를 효과적으로 관리하고 최저 가격으로 최대 판매량을 제공하는 유통 경로를 사용하여 수익성을 강화하십시오.

약점

신제품 출시와 관련된 약점이 반드시 당신이 잘못한 것을 의미하는 것은 아닙니다. 경쟁에서 우위를 차지할 수 있다는 신호일지도 모릅니다. 예를 들어, 시장 점유율을 얻을 때까지 마케팅에 더 많은 돈을 지출하고 더 많은 무료 샘플을 제공해야 할 수 있습니다. 고객에게 손쉽게 소개 할 수 있도록 단시간에 손익분기에 제품을 판매해야 할 수도 있습니다. 경쟁사가 배타적 인 보증 및 배포 계약을 협상 한 경우 귀하의 지위가 더욱 약화됩니다. 귀하의 제품이 경쟁 제품보다 우수하거나 우수하고 경쟁력있는 가격이라 할지라도 고객 브랜드의 충성도는 깨지기 어렵습니다. 무료 샘플링과 신뢰할 수있는 개인 또는 그룹의 추천을 사용하여 이러한 문제를 해결하십시오.

기회

새 제품을 구입 했으므로 기본 제공되는 기회가 있습니다. 얼리 어답터 및 영향력있는 사람들은 가장 새로운 새로운 것을 시도한 첫 번째 사람이되며, 이 그룹의 리드를 따르는 대중에게 새로운 제품에 대한 경험을 전합니다. 경쟁이 문제가되지 않는다면 짧은 기간 동안 가격을 더 높게 설정할 수 있습니다. 성숙한 경쟁자보다 간접비가 낮 으면 더 경쟁력있는 가격을 제시 할 수 있습니다. 뉴스 매체를 홍보하는 적극적인 홍보 활동을 통해 신제품에 대한 언론의 관심을 활용하십시오.

위협

마켓 플레이스에 들어가면 경쟁자가 반응 할 것입니다. 가장 큰 위협 중 하나는 출시 후 경기장을 변경하는 경쟁입니다. 가격, 프로모션 및 유통 채널에 대한 백업 계획을 세워 경쟁사의 변화에 ​​대응할 수 있습니다. 마케팅 및 유통 캠페인 전체를 시작하기 전에 경쟁 업체가 어떻게 반응하는지 확인하기 위해 몇 가지 테스트 시장을 시작하십시오.