어떤 유형의 조직이 거래 리더십을 채택합니까?

트랜잭션 리더십은 주로 대기업의 중간 관리자 수준에서 사용됩니다. 이 리더십 이론에 따르면, 합의 된 업무를 성공적으로 완료하면 보상, 직업 안정 또는 승진과 같은 물질적 보상 또는 인정 및 찬양과 같은 무형의 보상이됩니다. 그러나 실패는 징계 조치 또는 보상 및 혜택 상실과 같은 부정적 결과를 낳습니다. 대부분의 조직은 회사의 다양한 수준에서 리더십 스타일을 조합하여 사용합니다.

정의

거래 리더십은 특정 목표와 목표를 설정하여 부하 직원을 관리하는 데 기반을 둔 리더십 스타일이며, 성과를 장려하고 동기를 부여하기 위해 보상이나 처벌을 사용합니다. 거래 리더는 특정 결과 (예 : 보상)와 교환하여 사전에 결정한 활동을 수행하는 데 동의하는 사람들의 그룹을 이끌어 갈 수있는 권한을받습니다. 이것은 이론이 바탕으로하는 "거래"를 구성합니다.

단체

혁신 리더십과 같은 스타일에 비해 트랜잭션 리더십을 선호하는 조직 유형에는 운영 방식이 계속적인 변화를 거의 요구하지 않는 잘 정립 된 회사가 포함됩니다. 제조 회사와 같이 매번 특정 방식으로 수행되어야하는 고정 된 작업을 수행하는 조직은 트랜잭션 방식의 리더십 스타일의 이점을 얻지 만 직원의 창의력이 필요한 회사 또는 부서는이 방법에 적합하지 않을 수 있습니다.

용도

거래 리더십의 일반적인 용도 중 하나는 영업 팀이있는 회사에서 발생합니다. 영업 사원은 관리자와 협의하여 특정 커미션을 지불하는 대가로 판매 목표를 달성합니다. 그가 목표를 달성하지 못하면 처벌은 그의위원회의 일정 비율의 손실입니다. 이 스타일의 리더십 사용은 기본적인 금전적 보상으로 성과를 인정하는 조직에서 일반적입니다.

회사 수준

대규모 조직에서는 회사의 여러 수준에서 하나 이상의 리더십 스타일을 사용해야 할 수 있습니다. CEO와 고위 간부는 트랜잭션 리더십보다는 특정 상황에서 직원의 수준에 따라 변형 적 리더십을 사용하는 것이 더 유용 할 수 있습니다. 예를 들어 고위 경영진과 마케팅 담당자는 회사가 변화하는 시장 상황에 적응할 수 있도록 역동적 인 리더십이 필요할 수 있습니다. 그러나 생산 및 영업 직원은 고정 된 프로그램 및 작업에 따라 운영되므로 환경을 트랜잭션 스타일에보다 적합하게 만듭니다.

은혜

대규모 조직에서 트랜잭션 리더십을 사용하면 얻을 수있는 이점으로는 그러한 리더가 조직을보다 효율적으로 만들고 일상적인 기업 업무를 처리하는 데 집중하는 경향이 있습니다. Joseph Badaracco의 저서 "Leading Quietly"에 따르면 거래 리더는 개선 된 프로세스 개발, 규정 된 규칙 및 규정에 따른 많은 수의 직원 관리, 회사 리소스의 최적 사용에 집중합니다.

제한 사항

리더십의 거래 스타일은 비즈니스에서의 위기를 항상 대비하지 못하는 "일률적 인"접근법 때문에 한계가 있습니다. 이 스타일의 특징 중 하나는 "laissez faire"리더십입니다. 관리자의 책임을 회피하고 의사 결정을 피할 때 조직의 문화와 원인으로 작업의 성격을 인용하여 발생합니다. 한계를 야기 할 수있는 거래 리더십의 또 다른 특징은 표준이 충족되지 않을 때만 조치를 취하는 예외적 인 방식으로 리더를 수동적으로 관리하는 경향입니다.