효과적인 유형의 프로모션

가장 효과적인 판촉 전략은 귀하의 잠재 구매자가 귀하의 제품에 대해 충분히 인식하고 조치를 취할 수있게합니다. 판촉 활동을 선택할 때 중소기업은 예산에 맞는 전략을 찾아야합니다. 전략은 비즈니스가 기업 또는 소비자에게 판매되는지 여부에 따라 다릅니다.

광고하는

높은 순환 잡지 및 신문에 광고를 게재하는 데는 상당한 주머니가 필요합니다. 결과를보기 위해 광고를 6 번 이상 실행해야합니다. 라디오와 TV 광고 또한 비쌉니다. 귀하의 예산이 이러한 형태의 광고를 지원하지 않는다면, 중소기업 소유자를위한 옵션은 커뮤니티 신문, 뉴스 레터 또는 소형 라디오 방송국과 같이 인구가 적은 장소를 식별하여 광고하는 것입니다. 예를 들어 청소 또는 주택 조직 회사는 주요 광고에 유사한 광고를 게재하는 것보다 훨씬 저렴한 가정용 뉴스 레터에 광고를 게재하려고 할 수 있습니다. 제한된 예산으로 라디오 광고를 게재하려면 제품 또는 서비스 시장에 호소하는 작은 방송국을 찾으십시오. 더 작은 라디오 방송국은 일반적으로 수수료와 타임 슬롯을 협상하고 싶어합니다.

네트워킹

많은 중소기업은 새로운 잠재 고객을 만나고 찾을 수있는 저렴한 방법을 제공합니다. 네트워킹 성공의 핵심은 목표 시장에 호소하는 이벤트를 선택하는 것입니다. 다른 사업체에 판매하는 경우 상공 회의소 나 무역 박람회를 찾아보십시오. 소비자에게 판매하는 경우 참석자 간의 네트워킹을 장려하는 클럽, PTA 회의 또는 지역 사회 행사를 찾아보십시오. 행사에 참석하기 전에 자신이하는 일을 설명하는 간단한 소개를 준비하십시오. 이 소개를 사용하여 대화 상대방이 제품 또는 서비스 시장에 있는지 확인하십시오. 그 사람이 당신의 시장에 적합하지 않다면, 그녀에게 당신이 판매하는 것에 관심이있을 수있는 다른 사람들에 대한 소개를 요청하십시오.

전화 판매

돈보다 더 많은 시간을 갖고 있다면, 특히 소위 다른 사업체에 판매하는 경우, 부름 캠페인은 가장 예산 친화적 인 판촉 전략 중 하나입니다. 성공적인 전화 판매 캠페인을 시작하기위한 첫 번째 단계는 시장 분석을 기반으로 적절한 잠재 고객을 식별해야합니다. 첫 번째 전화를 걸기 전에 잠재 고객의 관심을 끄는 판매 스크립트를 만들어 제공하는 것에 대한 필요성을 충분히 파악할 수있는 영업 스크립트를 만듭니다.

후속 마케팅

귀하가 접촉하는 대부분의 잠재 고객은 귀하의 헌금에 관심을 표명 할 수는 있지만 아직 구매할 준비가되어 있지 않습니다. 따라서 잠재 고객을 고객으로 전환하려면 후속 마케팅 캠페인이 필요합니다. 연락을 취하기 위해 후속 전화 나 이메일을 사용하십시오. 전자 메일 마케팅 캠페인이나 엽서, 전단지 또는 뉴스 레터와 같은 마케팅 자료를 통해 구매할 때까지 관심있는 잠재 고객 앞에서 메시지를 얻을 수 있습니다. 사후 정보는 잠재 고객이 판매하는 제품을 얼마나 자주 구매하는지에 따라 매월 또는 몇 주마다 예약해야합니다.