가치 제안과 관련된 차별화 된 역량

소기업의 주인 인 귀하는 비즈니스의 강점과 경쟁 우위를 연마하는 데 많은 시간을 투자해야합니다. 시간이지나면서 몇 가지 전문 분야를 확립합니다. 이들은 명성과 브랜드 인지도를 높이면서 타겟 시장에서 발판을 마련 할 수있는 독창적 인 능력 또는 역량입니다. 차별화 된 역량을 통해 고객은 귀사와의 관계로 고객이받을 수있는 확실하고 정량화 된 혜택이라는 고유 한 가치 제안을 가질 수 있습니다. 귀하의 비즈니스는 "나는 다른 어떤 비즈니스보다 X를 잘 수행 할 수 있으며 여기 나와 함께 비즈니스를 수행함으로써 기대할 수있는 것"이라고 세상에 알릴 수 있습니다. 그러나 시장과 마찬가지로 차별화 된 역량은 역동적입니다. 귀하의 경쟁자들은 오랫동안 귀하의 역량이 뚜렷하게 유지되지 않도록 항상 탐구하고 있습니다.

정의

귀하의 비즈니스는 아마도 핵심 역량을 갖추고있을 것입니다. 예를 들어 귀사의 우수한 엔지니어링 덕분에 귀사의 업계에서 가장 훌륭하고 재능있는 전문가를 유치하거나 경쟁사의 절반 비용으로 고품질의 제품을 생산할 수 있습니다. 역량이 경쟁 업체와 비교할 때 매우 독창적 인 경우에는 독보적 인 역량이 있습니다. 차별화 된 역량을 통해 경쟁 업체가 맞지 않는 잠재 고객에게 가치를 제공 할 수 있습니다. 그렇기 때문에 독특한 역량이 종종 불공 평한 이점으로 간주되는 것입니다.

유래

혁신적인 비즈니스 프로세스 또는 간소화 된 비즈니스 프로세스를 통해 고유 한 역량이 생길 수 있습니다. 귀사의 산업 내 위치, 시장 조건 또는 비정상적으로 높은 수준의 고객 만족과 같이 귀사의 탁월한 역량도없이 발생할 수 있습니다.

가치 제안

가치 제안은 비즈니스의 가장 독특한 기능을 전달하는 성명이며, 그 중에서도 주요 기능은 귀하의 고유 한 역량입니다. 제안서는 고객이나 이해 관계자가 제품이나 서비스를 사용하여 얻을 수있는 가시적 인 결과를 설명합니다. 성명서는 다른 사람들이 당신과 사업을해야하는 이유를 설명하는 기본적인 추론을 제공합니다. 그것은 흥미를 끌어 내며 단 몇 마디로 당신의 독특한 성공을 공유합니다. 가치 제안의 아키텍처는 "우리가 제공하는 것", "왜 내가 신경 써야 하는가"에 대한 대답, "비용에 대한"견적 및 진술서를 뒷받침하는 증거를 포함합니다.

예제들

독특한 역량은 가치 제안과 불가분의 관계가 있습니다. 귀하의 역량은 가치 제안에 실질적으로 도움이되는 고기로서, 말하면 귀하의 엘리베이터 발언과 같습니다. Apple은 차별화 된 역량이 가치 제안과 어떻게 관련되는지에 대한 우수 사례 연구 중 하나를 제공합니다. 이 회사는 독창성과 혁신 성을 갖춘 고도로 숙련 된 기술 인력을 보유하는 데 탁월합니다. 또한 신제품 개발 및 수요 창출에 탁월한 성과를 거두었습니다. 또 다른 예로 Toyota는 차량 생산에서 극도의 효율성으로 잘 알려져 있습니다. 귀하의 가치 제안에는 "시장에서 가장 기술적으로 진보 된 시스템", "X의 유일한 공급자"또는 "아무도 우리의 가격을 이길 수 없다"와 같은 독특한 역량이 포함될 수 있습니다.