자산 주도 마케팅의 단점

특히 초기 단계의 기업들은 특정 제품의 틈새 시장에 대한 전문 지식이나 경험과 같이 비즈니스가 이미 보유하고있는 장점을 활용할 수있는 제품과 서비스를 개발합니다. 잠재 고객에게 마케팅 메시지를 전달할 때 내부 강점과 브랜드 이미지를 사용하여 고객을 움직이는 기업은 자산 주도 마케팅 전략을 채택합니다. 자산 주도 접근법은 기존의 브랜드 또는 비즈니스에서 전문성을 입증 할 수있는 곳에서 작동 할 수 있지만 단점도 발생시킵니다.

강점과 관련 없음

제품 개발에서 내부 강점을 무시하면 이러한 강점의 내재 가치가 무시되지만 내부 강점의 존재가 시장의 특정 요구 사항과 상호 연관성이 있음을 보장하지는 않습니다. 예를 들어 영어로 학위를 소지 한 직원은 사본을 개발하고 교정하는 데 도움을 줄 수 있지만 그 전문 기술은 시장의 요구가 거의 없습니다. 소비자의 니즈에 대한 인식면에서 시장의 요구가 광범위하게 존재하지 않기 때문에 최소한의 가치를 지닌 제품을 개발할 수 있습니다.

유체 브랜드 인식

미래의 제품을 판매하기 위해 브랜드에 의존하는 비즈니스는 브랜드 손상 이벤트가 고객 및 판매의 손실에 해당 할 가능성에 영향을 받기 쉽습니다. 브랜드는 특정 메시징 및 이미지와 같은 비즈니스 제어 요소를 포함하지만 브랜드는 소비자 마음의 구성 요소로서 독립적으로 존재합니다. 사업이 논란에서 벗어나면 브랜드에 대한 대중의 인식을 영구히 훼손시킬 수 있습니다.

적응할 수 없음

소비자가 특정 브랜드 이미지 또는 메시지를 수락하면 브랜드 이미지 또는 메시지와 브랜드를 계속 연결하는 경향이 있습니다. 유행이 변화하고 문화가 발전함에 따라 사업은 브랜드를 단계적으로 찾아 내고 새로운 문화적 규범에 적응하지 못할 수 있습니다. 브랜드를 제품 개발의 기반으로 삼고있는 자산 주도 마케팅은 품질이나 기능성을 기준으로하는 것이 아니라 회사가 단계적이지 않다는 전제하에 목표 시장의 상당 부분이 신제품을 폐기한다는 것을 알 수 있습니다.

고려 사항

기업은 자산 주도 전략과 시장 주도 전략의 균형을 유지함으로써 자산 주도 마케팅의 많은 단점을 완화 할 수 있습니다. 시장 주도 전략은 시장 조사를 통해 소비자가 원하는 제품의 종류를 평가하여 비즈니스의 제품 개발을 알립니다. 기업은 시장 조사에서 수집 한 통찰력을 사용하여 고객에게 호소하고 브랜드에 부합하는 제품을 만들 수 있습니다. 이 접근법은 핵심 메시징을 희생하지 않고도 비즈니스가 변화 추세에 적응하고 관련성을 유지하는 데 도움이됩니다.