다이렉트 메일 카피 라이팅 팁

기업은 다이렉트 메일 마케팅 캠페인에 대한 대중의 반응을 거의 즉시 측정 할 수 있습니다. 제품이나 서비스에 대한 2, 000 개의 직접 메일을 보내고 200 개의 응답을 받으면 캠페인의 응답률은 10 %입니다. 이것은 결과가 몇 주 동안의 매출로 측정되는 다른 마케팅 방법과 비교됩니다. 온라인, 전자 메일, 전화, 팩스 또는 달팽이 메일과 같은 방법을 사용하는 경우 - 직접적이고 실제적인 다이렉트 메일 카피 라이팅 팁과 기술을 통해 잠재 고객을 끌어 들이고 대응할 수 있습니다.

그것을 개인화하십시오

성공적인 다이렉트 메일 카피라이터는 "카피라이터 핸드북"저자 인 돈 블리 (Don Bly)에 따르면 비공식적 인 회화 작문 스타일을 선호합니다. 개인적으로 독자의 관심을 끄는 사본을 사용하십시오. 이것은 마치 그가 당신과 같은 방에있는 것처럼 독자에게 말하고, 우편 목록에있는 각 편지를 개인화하는 소프트웨어 프로그램으로 수행 할 수 있습니다.

충격을 주다

다이렉트 메일의 첫 번째 문장은 당신이 쓰는 가장 중요한 문장이어야합니다. 그것은 독자를 구부리고 조각의 나머지 부분에 대한 음색을 설정해야합니다. 귀하의 광고 제목이 될 수있는이 문장은 잠재 고객이 귀하의 제품에 대해 계속 읽는 지 여부를 결정합니다.

흥미로운 것들을 유지하라.

"당신은 승자입니다!"와 같이 독자를 자극하고 자극하는 행동 단어 및 구문의 목록을 작성하십시오. - 귀하의 다이렉트 메일에이 내용을 포함 시키십시오. "발표", "독점", "도전"및 "비교"와 같은 단어는 독자를 끌어 들여 제품을 믿는다는 사실을 알립니다. 무료로 무언가를 제공하는 것이 독자의 흥미를 끄는 또 다른 좋은 방법입니다.

도발적인 질문을하십시오.

Bly에 따르면, 제품의 필요성을 지원하는 통계를 시작하거나 심지어는 무언가를 인용하는 경우에도 목표 고객이 전체 서신을 읽길 원할 수 있습니다. 독자의 호기심을 불러 일으키는 도발적인 질문을 포함하십시오. 이들은 대개 독자와 직접 이야기 할 때 효과적입니다.

솔루션 제공

귀하의 제품은 독자의 요구를 충족시켜야하며 사본은 귀하가 제공하는 솔루션을 시행해야합니다. 제품의 장점을 직접 표현하면 잠재 고객에게 동기 부여가 될 수 있습니다. 다이렉트 메일 전체에서 문구를 반복하여 솔루션을 강화하십시오.