벤더 락인이란 무엇입니까?

정보 기술의 등장은 중소기업의 전 세계 운영 방식을 변화 시켰습니다. 기업들은 많은 이점과 함께 벤더에 종속되는 현상에 점점 더 노출되어 있음을 알게되고, 대체 공급 업체 또는 공급 업체로 전환하는 데 드는 비용은 엄청나 다. 공급 업체 잠금 기능을 만드는 데 유리한 기업은 유사한 기술을 사용하고 공통된 특징을 공유합니다. 이것들을 인식하면 중소기업 소유자가 벤더 종속에보다 효과적으로 대처할 수 있습니다.

공급 업체 잠금 기능을 사용하는 이유

은행, 신용 서비스 및 컴퓨터 하드웨어와 같은 개인 및 소기업 소비자를 대상으로하는 산업에서 공급 업체 잠금 기능은 다양한 수준으로 존재 해 왔습니다. 혁신적인 소프트웨어 및 정보 기술을 제공하는 신흥 B2B 회사는 급변하는 환경에서 운영되며 고객의 "잠김"으로 인해 수익성이 크게 향상됩니다. 이들 회사는 대규모 연구 개발 예산을 필요로하며, 벤더 종속성을 확립함으로써 값 비싼 미래 연구에 자금을 지원하는 시장을 포착합니다.

공급 업체 잠금 기능 및 소개 제공

벤더 종속을 확립하는 인기있는 방법은 신규 고객에게 매우 낮은 가격을 제공하는 것입니다. 협상 가격에 끌린 중소기업은 독점 소프트웨어 또는 기타 정보 시스템을 구입하고 직원을 교육하며 현재 및 미래의 작업을 기반으로합니다. 시스템을 유지 보수하거나 업그레이드하는 데 드는 지속적인 비용은 도입 제안 이후에 점프되지만 새로운 고객은 현재 시스템에 전념하고 있습니다.

제품 스위트를 사용하는 공급 업체 잠금 기능

벤더 종속을 확립하고자하는 회사들이 일반적으로 사용하는 또 다른 기법은 서로 연계되어 작동하는 제품의 전체 스위트를 제공하는 것입니다. 소비자 또는 대상 비즈니스 시장이 개별 구성 요소를 구입할 수 없도록 보장함으로써 공급 업체는 새로운 고객을보다 넓은 범위의 종속성에 효과적으로 "고정"합니다. Microsoft Office Suite는 제품 제품군에 대한 의존성이 다른 제품으로 전환하는 것을 꺼리는 사례입니다.

공급 업체 잠금 기능의 위험

기존 고객은 신규 고객이 도입 제안을 사용하여 제품 또는 서비스를 구매하는 것보다 신제품 제공에 더 많은 비용을 지불 할 수 있습니다. 납품 업체는 잠금 장치가 확립되면 상대적으로 포로가 된 시장을 보유하고있어 표준 이하의 서비스 또는 제품을 제공 할 수 있습니다. 신생 기업들이 벤더에 얽매여있는 시장에 진입하는 것을 꺼려 할 때 경쟁은 어려움을 겪습니다. 중소 기업은 더 적합하거나 덜 골칫거리 인 서비스로 전환하는 비용이 너무 높기 때문에 비효율적 인 서비스에 대한 비용을 부담해야합니다.