마케팅 포지셔닝 진술의 가치와 목적은 무엇입니까?

포지셔닝 진술은 브랜드가 경쟁 브랜드와 다른 점을 전달하는 것입니다. 포지셔닝의 목적은 브랜드의 고유 한 강점을 활용하는 매력적인 이미지를 만드는 것입니다. 마케팅 담당자는 회사 및 개별 제품에 대한 위치 정보를 작성할 수도 있습니다. 이상적인 고객은 제품을 구매하거나 회사와 거래하기를 원할 이유가 있어야합니다. 포지셔닝 문구가 때때로 구호가되어 광고에 자주 등장합니다. 아이디어는 하나 이상의 이상적인 고객의 요구에 호소하여 판매를 늘리는 것입니다.

정체

포지셔닝 진술은 제품이나 회사에 신원을 부여하기 때문에 가치가 있습니다. 고객은 브랜드, 제품 또는 비즈니스가 무엇인지 파악할 수 있어야합니다. 회사가 저축을 제공하는 경우, 진술서는 가격 가치를 암시해야합니다. 마찬가지로, 제품이 고객의 정교함에 대한 요구에 호소하기위한 것이라면, 제품이이를 수행하는 데 제품이 도움이 될 것이라고 진술해야합니다. 좋은 진술은 제품을 동일한 유형의 소비자 또는 필요성에 호소 할 수있는 다른 제품과 구별합니다.

은혜

왜 고객이 유용한 지 모르는 경우 고객은 제품을 구매하지 않습니다. 포지셔닝 진술은 왜 고객이 뭔가를 사야하는지에 대해 말하고 있습니다. 모든 제품과 서비스에는 일반적으로 기능으로 인해 발생하는 일련의 이점이 있습니다. 때로는 마케터들이 새로운 혜택을 호소하여 브랜드를 부활시키기 위해 포지셔닝 진술을 사용하기도합니다. 혜택 자체는 반드시 새로운 것은 아니지만 지식이있을 수 있습니다. 스파게티 소스를 포함한 토마토 제품 제조업체는 심장 질환을 예방할 필요성을 호소하여이를 수행했습니다. 포지셔닝 문은 일반적으로 빠른 서비스 또는 내구성과 같은 특정 이점을 제안합니다.

초점

마케팅 담당자는 먼저 이상적인 고객이 누구인지 정의해야하므로 포지셔닝 전략은 기업이 집중할 수 있도록 도와줍니다. 마케팅 관리자가 성명을 발표하기 전에 이상적인 고객의 주요 요구 사항과 고객을 다른 부문과 다른 점이 무엇인지 파악해야합니다. 일부 사람들이 고급차를 이코노미카보다 선호하는 이유는 교통 수단과 관련이 거의 없습니다. 경제 자동차를 선호하는 고객 세그먼트는 고급 모델을 구입할 재정적 수단을 가질 수 있습니다. 이 부문은 상향 이동성의 이미지를 묘사하는 것보다 검소하고 장기간 절감 효과를 중시 할 수 있습니다.

가격

포지셔닝 진술은 고객에 대한 제품의 인식을 형성하기 때문에 포지셔닝 전략은 마케터가 가격을 결정하는 데 도움이됩니다. 마케팅 팀이 가격 대비 품질을 추구하는 저소득층을 목표로 삼으려면 가격이 시장 평균보다 약간 낮아질 수 있습니다. 대조적으로 독창성과 고품질을 강조하는 특수 제품은 대개 프리미엄으로 가격이 책정됩니다. 이러한 유형의 제품에 대한 일반적인 목표 시장은 "최고 수준"을 원하는 사람들입니다. 프리미엄 가격은 유기농 식품과 같은 신기술이나 비 통상적 인 기능을 활용하는 제품에도 효과적입니다.