글로벌 전략적 제휴 란 무엇인가?

글로벌 전략적 파트너십에서 서로 다른 국가의 2 개 이상의 회사가 팀으로 활동합니다. 더 나은 제품이나 서비스를 제공하기 위해 자원이나 기술을 모으고 있습니다. 또한 협업을 통해 더 많은 잠재 고객에게 도달합니다. 기업들은 파트너십이 시너지 효과로 이어질 것으로 믿어 세계적인 전략적 파트너십을 맺습니다.

더 많은 잠재 고객에게 다가 가기

협업을 통해 두 회사는 혼자 작업 할 때보다 광범위한 잠재 고객에게 다가 갈 수 있습니다. 각 회사는 주요 운영 영역에서 다른 회사의 명성에 의존합니다. 고객은 자신의 모국에있는 회사가 외부 회사와 팀을 이뤘음을 깨닫지 못할 수도 있습니다. 그들은 더 넓은 범위의 서비스 또는 더 나은 제품을 제공하고 있음을 알고 있습니다. 또는 각 기업이 전 세계적으로 높은 명성을 얻고있는 경우 유명 파트너 관계를 구축하면 제품이 크게 향상되었음을 알 수 있습니다.

별도의 엔터티 만들기

글로벌 전략적 파트너십에서 두 명 이상의 당사자가 공동 소유하는 별도의 법적 실체를 만들 수 있습니다.이를 주식 합작 투자라고합니다. 각 당사자는 회사의 동일한 비율을 소유하거나 한 파트너가 회사의 대다수를 소유 할 수 있도록 소유권을 나눌 수 있습니다. 예를 들어 두 당사자가 각각 50 %를 소유하거나 4 명의 당사자가 각각 25 %를 소유 할 수 있습니다. 또는 한 쪽이 60 %를 소유 할 수 있고 다른 쪽이 40 %를 소유 할 수 있습니다. 이 비율은 각 당사자가 회사에 투자 한 금액을 반영합니다. 또한 비율에 따라 각 당사자가 회사의 의사 결정에 얼마나 많은 이익을주고 얼마나 많은 이익을 얻고 있는지가 결정됩니다. 이러한 유형의 소유권 배열은 한 회사가 다른 회사를 지배하는 모기업의 역할을하는 전통적인 계층 구조를 대체합니다. 그러나 회사는 혼란을 피하기 위해 의사 결정 프로세스를 구성하는 방법에 동의해야합니다.

합작 투자 시작

별도의 법인체를 설립하는 대신 회사는 지정된 기간 동안 간단하게 파트너가 될 수 있습니다.이를 합작 투자 합작이라고합니다. 이 파트너십을 통해 마케팅 조건을 활용하여 함께 제공 할 수있는 서비스에 대한 수요를 높일 수 있습니다. 기업은 또한 이러한 유형의 합의를 통해 연구와 탐험을 함께 추구합니다. 당사자들은 각 당사자의 책임과 각 당사자가받는 이익의 정도를 설명하는 계약서를 작성합니다. 이 파트너십의 제한된 기간은 역동적이고 예측 불가능한 국제 마케팅 여건 때문에 의미가 있습니다. "글로벌 기업의 전략적 집회"에서 Mitchell P. Koza 외. 수요가 빠르게 변하고, 한 회사는 변화하는 시장에 적응하기 위해 오래 전에 다른 회사와 파트너십을 맺을 수 있습니다.

글로벌 전략적 파트너십에 대한 투자

파트너십의 각 회사는 노동, 지식, 시설, 장비 및 토지뿐만 아니라 기금을 투자 할 수 있습니다. 또는 일방 당사자가 파트너십 활동을 위해 토지를 사용할 수도 있습니다. 이러한 리소스에는 각각 특정 가격표가 없으므로 회사는 각 당사자가 투자 한 금액을 결정하기 위해 리소스의 가치에 동의해야합니다.