마케팅에서 참조 프레임이란 무엇입니까?

새로운 제품 또는 서비스를 마케팅하는 과정은 참조 프레임을 만들 때 시작됩니다. 잠재 고객이 귀하의 제품을 유사한 이점을 제공하는 다른 제품과 비교할 수 있도록 참조 프레임이 필요합니다. 참조 프레임은 신제품과 유사하거나 유사하지 않은 제품을 통합 할 수 있습니다.

은혜

제품에 어떤 이점을 제공한다는 사람들을 성공적으로 설득하지 않으면 아무도 제품을 구매하지 않습니다. 당신이 자동차를 제조한다면, 당신은 다른 장소들 사이에서 사람들을 운송하기위한 메커니즘으로서 자동차를 판매합니다. 따라서 운송 수단을 참조 프레임으로 사용하십시오. 새로운 핸드 헬드 전자 장치를 실행하면 장치를 사용하여 전화를 걸거나 전자 메일이나 문자 메시지를 보낼 수 있으므로 통신을 참조 지점으로 사용할 수 있습니다. 참조 프레임을 사용하여 제품을 분류하여 사용자가 차량이나 청량 음료가 아닌 통신 장치를 생산했음을 알 수 있습니다.

패리티 점수

참조 프레임을 설정하면 유사한 유형의 제품과 제품을 비교할 수 있습니다. 이렇게하면 패리티 포인트를 강조 표시합니다. 귀하의 제품이 고객에게 경쟁 업체가 제공 할 수없는 어떤 종류의 이익을 제공하는 경우에만 동등한 포인트를 유지해야합니다. 휴대 전화에는 경쟁사의 전화와 동일한 기능이있을 수 있으며, 이 경우 몇 가지 패리티 포인트가 있습니다. 그러나 휴대 전화가 수신율이나 비용이 적은 경우 소비자가 경쟁자가 아닌 제품을 구매해야하는 이유로 동등한 포인트를 강조 표시 할 수 있습니다.

차이점

제품 유사점을 사용한 후에도 제품을 구매할 때 사람들이 누리는 이점을 강조하기 위해 차이점을 찾아야합니다. 자동차에 다른 제조업체의 안전 기능이 없으면 이러한 안전 기능을 강조해야합니다. 브랜드에 부정적으로 반영되는 차이점을 홍보해서는 안됩니다. 자동차가 다른 제조업체에서 판매하는 자동차만큼 빨리 운전할 수 없다는 사실을 강조하지 마십시오.

고려 사항

패리티와 차이점을 포함하여 참조 프레임을 중심으로 마케팅 캠페인과 브랜드를 구축해야합니다. 그러나 사람들이 처음에 간과 한 제품의 이점이 향후 몇 년 동안 더 중요하게 될 수 있으므로 참조 프레임은 시간이 지남에 따라 진화해야합니다. 귀사 제품이 유사한 유형의 제품보다 내구성이 더 우수하다면, 그 사실을 반영하기 위해 참조 프레임을 확장해야합니다. 경쟁 업체의 마케팅 캠페인에 대응하기 위해 새로운 패리티 포인트 또는 차이점을 강조 표시해야 할 수도 있습니다. 귀하의 라이벌이 귀하의 자동차의 힘이 부족하다는 것을 강조한다면, 당신은 귀하의 차량의 연료 효율을 강조하여 그 차이점의 효과에 대응할 수 있습니다.