판매에서 추첨이란 무엇입니까?

중소기업의 매출 증대를 도울 영업 사원을 고용 할 가능성을 모색 중일 수 있습니다. 중요한 고려 사항 중 하나는 판매원 보상 방법입니다. 영업 사원이 실적에 따라 엄격하게 보상받는 직행 수수료 프로그램 대신 추첨 대 미래 수수료를 제공 할 수 있습니다.

신분증

무승부로 고용주는 향후 커미션에 대비하여 영업 사원의 돈을 증액하고 있습니다. 본질적으로 영업 사원은 향후 수입에서 인출하고 있습니다. 예를 들어, 한 달에 4, 000 달러의 인출 액수를 전진하면, 영업 사원은 그 달 동안 인출을 처리하기 위해 4, 000 달러의 커미션을 생성해야합니다. 모든 결핍은 다음 달로 이월됩니다. 동일한 예를 사용하여 영업 사원이 그 달에 3, 000 달러만의 수수료를 생성한다면 $ 1, 000 부족은 그가 머무르기 위해 다음 달에 5, 000 달러를 필요로한다는 것을 의미합니다.

장점

영업 사원을위한 추첨의 주요 장점은 비즈니스가 느릴 때도 안정적인 수입을 허용한다는 것입니다. 그녀가 인출 금액보다 커미션을 많이 발생 시키면, 여전히 초과 금액을받습니다. 래더 스 웹 사이트에 따르면, 대부분의 경우 영업 사원은 "구멍에"있는 동안 회사를 떠날 경우 그 돈을 지불하지 않아도됩니다. 귀하의 고용주 인 경우, 추첨을 통해 직선 커미션을 기반으로 일할 의사가없는 자격을 갖춘 후보자를 유치하고 유지할 수 있습니다.

단점

무승부의 단점은 영업 사원이 어려움을 겪으면 불이행이 계속되어 그를 수행하는 데 추가 압력을 가할 수 있다는 것입니다. 그가 떠날 때 또는 당신이 그를 끝내면, 당신은 당신의 투자에 대한 보답으로 거의받지 못할 것입니다. 일부 판매원은 추첨을 충당하기에 충분한 판매량을 생산하기 위해 동기 부여를 할 수 있으며 이는 귀하가 원하는만큼 사업이 성장하지 못하게 할 수 있습니다.

고려 사항

Entrepreneur 웹 사이트에 따르면, 효과적으로 드로잉 프로그램을 구현하는 한 가지 방법은 시간이 지나면 드로 드 양을 줄이는 것입니다. 영업 사원이 새롭고 학습 과정에서 끌기 양을 상대적으로 높게 만듭니다. 그녀가 더 경험 있고 생산적이되면, 그것이 완전히 사라질 때까지 매월 그리기 양을 줄이십시오. 귀하의 비즈니스가 계절적이라면, 영업 시간 동안 안정적인 수입을 제공하기 위해 연중 최저 시일 내에 추첨을 제공 할 수도 있습니다.