포로 제품 가격이란 무엇입니까?

핵심 제품의 가격을 책정 할 때 기업은 공급 및 수요, 경쟁 업체의 가격 책정 및 제조 비용과 같은 여러 요소를 고려해야합니다. 그러나 별도로 판매되는 액세서리 또는 캡 티브 제품에 대한 가격 책정도 마찬가지로 어려울 수 있으며 핵심 제품 자체의 판매에도 영향을 미칠 수 있습니다.

포로 제품이란 무엇입니까?

포로 제품은 다른 제품 용으로 특별히 고안된 제품입니다. 핵심 제품의 기능에는 많은 포로 제품이 필요합니다. 예를 들어, 프린터를 만드는 회사는 특정 모델 프린터 용 잉크 카트리지도 제공합니다. 주요 제품과 함께 작동하는 다른 브랜드 이름이나 일반 옵션이있을 수 있지만 회사는 이름 인식에 의존하고 고객이 동일한 브랜드 이름을 가진 액세서리를 향해 몰려 들기를 바랍니다.

포털 제품 가격 책정

캡 티브 제품의 가격을 책정 할 때 회사는 일반적으로 핵심 제품의 가격을 낮추고 캡 티브 제품에 더 높은 마크 업을 적용하는 제품 믹스 가격 전략을 따릅니다. 이 전략의 목표는 저렴한 가격으로 고객을 유인 한 다음 제품을 사용하는 데 필요한 포로 제품에서 수익을 창출하는 것입니다. 이 마크 업 전략은 회사의 높은 수익 마진으로 이어집니다.

제품 수명 및 포로 제품 가격

핵심 제품을 얼마나 오랫동안 사용할지는 포로 제품 가격 결정에 중요한 요소입니다. 주 항목은 일회성 구매 일 수는 있지만 일반적으로 항목을 사용하도록 요구되는 포로 제품은 일반적으로 반복 구매입니다. 예를 들어, 고객은 비교적 저렴한 면도기를 구입할 수 있지만 회사는 교체 면도날에 높은 가격을 책정합니다. 가격을 결정할 때, 회사는 고객이 주요 제품을 보관할 기간과 그 기간 동안 판매 될 수있는 캡 티브 제품의 수를 조사합니다.

기타 고려 사항

회사가 포로 제품에서 얻는 수익이 매력적인 것처럼 보일 수 있지만 가격 책정은 고객을 염두에두고 지출 할 의사가있는 것이어야합니다. 포로 제품의 가격이 너무 높게 설정되면 핵심 제품 자체의 판매에 영향을 미칠 수 있습니다. 또한 고객은 해당 브랜드 이름으로 다른 제품을 구매하기를 꺼릴 수 있으므로 브랜드 충성도에 영향을 줄 수 있습니다. 따라서 포로 제품 가격 책정에주의를 기울여야하며 그렇지 않으면 마크 업을 높이면 제품 수익이 낮아질 수 있습니다.