비즈니스에서 '업종'은 무엇입니까?

거의 모든 사람에게 어필 할 수있는 제품이나 서비스를 만들어 비즈니스가 폭 넓은 네트워크를 형성한다면 잠재 고객을 상당 부분 확보 할 수 있지만 구체적인 도달 방법은 거의 없습니다. 귀하의 제품이나 서비스가 목표로하는 틈새 시장에 호소한다면, 귀하는 더 적은 고객 기반을 갖게 될 것이지만 각각의 잠재 고객은 구매할 가능성이 더 높습니다. 비즈니스 분야는 좁은 시장으로 특수한 요구로 인해 특히 귀하의 제품을 원할 가능성이 있습니다.

팁

• 수직 시장은 비즈니스가 제품과 광고에 집중할 수 있도록 도와주는 고객의 틈새 시장입니다. 수직 시장에 취사하는 것은이 단순성과 명료성으로 인해 비즈니스에 유리합니다. 이 접근법은 잠재 고객의 수를 줄이고 제한하기 때문에 불리 할 수 ​​있습니다.

수직 시장의 장점

수직 시장은 마케팅 업무를 단순화합니다. 고객이 누구인지, 그들이 무엇을 원하는지, 어디에서 찾을 수 있는지를 알면 메시지를 만들고 광고 장소를 선택하는 것이 더 쉬워집니다. 수유중인 여성의 영양 요구를 고려하여 설계된 식품 바를 만들면 주류 식품점과의 차이점을 강조하고 웹 사이트 및 신생아를 목표로하는 잡지에 광고 할 수 있습니다. 완전 채식 레스토랑을 시작하면 건강에 관심이있는 먹는 동물과 동물 권리 그룹 중에서 고객을 쉽게 찾을 수 있습니다.

작고 집중된 목표 시장을 가지고 있으면 구전 광고를보다 쉽게 ​​활용할 수 있습니다. 채식주의 자들은 종종 다른 채식주의 자와 어울리고, 음식이 매력적이라면 확실히 식당에서 이야기 할 것입니다. 고객 기반의 협소 한 초점은 새로운 제품을 개발할 때 장점이기도합니다. 명확하게 정의 된 대상 시장을 확보하면 고객이 원하는 것을 쉽게 이해할 수 있습니다.

수직 시장의 단점

수직 시장에 호소하는 것이 고객을 쉽게 찾고 도달 할 수 있지만 잠재 고객에게 도달 할 수있는 고객의 수를 제한합니다. 중세 식사를 재창조하는 전문 레스토랑을 시작하면 음식 역사가들 사이에서 명확한 목표 시장을 찾을 수 있지만 기업을 해산시키는 데 충분하지 않을 수 있습니다. 목표 시장도 변화 할 수 있습니다. 이것은 특히 다이어트 산업에 해당됩니다.

90 년대 후반의 Ornish 또는 Atkins 다이어트를 위해 고안된 제품은 이러한 다이어트가 스타일을 벗어나면 적은 수의 고객을 확보하게 될 것입니다. 현대 Keto 다이어트를 목표로하는 제품은 비슷한 운명을 맞이할 수 있습니다.

수직 시장 정의

처음에는 수직 시장에 호소하는 비즈니스를 창출하지는 않았지만 귀하의 회사가 하나 이상의 업종에 서비스를 제공 할 가능성이 큽니다. 한발 뒤로 물러나고 제품과 서비스를 가장 많이 사용하는 수직 시장을 정의하는 것이 유용합니다. 이 관점은 마케팅에 집중할 수 있도록 도와 주며, 제공하는 제품을 가장 많이 원하는 고객을 대상으로 향후 제품 및 기능을 타겟팅하는 데 도움이됩니다.