판매 할당량 유형

마케팅 캠페인에는 게시판, 광고, 잡지 기사 및 배너 광고가 포함될 수 있지만 영업팀은 물건을 꺼내기까지합니다. 이러한 목표를 달성하기 위해 판매 팀은 냉담 및 네트워킹, 편지 발송 및 임원 임명 등의 모든 일상 업무를 수행 할 수 있습니다. 그러나 이러한 노력조차도 때로는 대상 계정을 얻지 못합니다. 이 경우 판매 할당량이 유용 할 수 있습니다. 갑자기 판매 수익 또는 판매 단위, 거래 종료 및 매출액 상승이 모든 영업 사원의 의제로 이동합니다.

할당량 기본 사항

영업 사원 및 판매 지역은 수익 또는 수익을 목표로 제공해야합니다. 일반적으로 이러한 판매 할당량은 영업 사원의 고객이 구매해야하는 제품의 양 또는 매월, 매주 또는 매일 매일의 노력으로 생성해야하는 판매 수익입니다. 회사는 지속적으로 할당량을 초과하거나 초과하는 경향에 따라 영업 사원의 성과를 평가합니다. 판매 할당량은 이전 기간의 지역 판매액, 영업 사원의 급여에 몇 가지 요인을 곱한 값 또는 전년도 목표에 연간 성장률을 곱한 값과 같은 정보로 부분적으로 결정될 수 있습니다. 회사가 선택하는 할당량 유형은 시장 및 제품에 의해 부분적으로 결정됩니다.

판매량

고객, 제품 라인, 지역, 기간 또는 일부 조합에 대한 판매량 또는 판매 수익에 대한 판매 할당량을 정하는 것이 일반적입니다. 대부분의 경우 단가가 높은 제품을 판매하는 회사는 일일, 월별 또는 분기별로 판매량 할당량을 구현합니다. 회사가 저렴한 제품을 판매하는 경우 비즈니스는 판매 수익 할당량을 적용 할 수 있습니다. 또한 남성 의류 또는 컴퓨터 제품과 같은 제품 그룹에 대해 할당량을 설정할 수 있습니다. 판매량 목표는 특정 판매원에 의해 생성 된 이익 또는 그의 생산성을 측정하지 못합니다.

이익

매출 총 이익 또는 매출 총 이익은 지점, 제품 그룹 또는 영업 사원의 판매 할당량의 기초가됩니다. 총 마진 할당량은 판매 수익에서 판매 된 제품 원가를 차감하여 계산됩니다. 총 수익 할당량은 판매 비용과 판매 수익에서 판매 된 비용을 차감하여 계산됩니다. 수익 기반 판매 할당량의 문제점은 판매 인력이 가격이나 제조 비용을 통제 할 수 없다는 점입니다. 각 비용은 매출 총 이익에 영향을 미칩니다. 또한 총 이익 기반 쿼터를 얻을 확률을 높이기 위해 영업 사원이 비용을 줄여 매출에 부정적인 영향을 줄 수 있습니다.

예보

회사는 특정 지리적 영역에 대한 판매 예측과 과거 판매 데이터를 조합하여 판매 할당량을 결정할 수 있습니다. 예를 들어, 지역 A가 전년도 매출의 25 %를 담당하고 현재 연도의 판매 예측이 $ 150, 000이라고 가정합니다. 지역 A의 현재 할당량은 $ 150, 000 또는 $ 37, 500의 25 % 일 수 있습니다.