예측 방법의 유형

비즈니스 예측을 구축하는 것은 과학만큼이나 예술이지만 비즈니스 계획의 필수 구성 요소입니다. 예측은 비즈니스가 성장함에 따라 가능성과 함정을 식별하여 미래로 향하는 길을 밝힙니다. 예측을 설계 할 때 단일 숫자를 투영하는 것이 범위를 제공하는 것이 좋습니다. 최선의 가능성있는 옵션과 최악의 옵션을 투사함으로써 모든 우연한 상황에 대비하는 것이 더 좋습니다.

추적 할 데이터

예측에 대한 접근 방식은 시장 조사를 통해 인구 통계 학적 정보를 확립해야합니다. 첫 번째 단계는 경쟁, 시장 영역, 인구의 수 및 인구 변화 가능성을 결정하는 것입니다. 지역 및 카운티 지역 계획 및 계획위원회는 성장 동향에 대한 정보를 제공 할 수 있으며 상공 회의소 (Chamber of Commerce)는 경쟁을 파악하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

다음 단계는 잠재적 인 구매자와 그들이 당신에게서 사야 할 가능성을 식별하는 것입니다. 경쟁에 대한 충성도는 무형이지만 스위치 오버의 전환율을 매출 흐름에 반영해야하기 때문에 예상해야합니다. 경쟁 업체의 매출에 대해 수집 할 수있는 모든 정보는 초기 판매 예측의 기초가 될 수 있습니다. 신생 기업으로서 처음 달 동안 경쟁 업체의 판매량의 50 % 이상을 차지할 수는 없습니다.

예측 방법

판매 유입 경로는 판매 예측에 유용한 도구입니다. 지정된 지역의 잠재 고객 수로 시작하여 접촉 한 사람, 영업 사원을 만나고, 관심을 표시하고, 견적을 받고, 구매하기로 합의한 사람을 연속하여 추정하여 필드를 좁 힙니다. 당신이 추적하는 것은 당신의 사업에 달려 있습니다. 상점 공간의 평방 피트 당 판매량, 테이블 당 고객 수 또는 판매 된 실제 제품 수는 전체 판매 예측의 모든 구성 요소입니다. 시간대 및 계절별 판매를 추적하면 수집해야하는 최소한의 정보가 완성됩니다. 회사가 설립되어 좋은 데이터 풀을 보유하고 있다면 예측이 더 세련 될 수 있습니다.

통계 예측

통계 예측은 다양한 기법을 포함하며 수동으로 또는 데스크톱 스프레드 시트 프로그램을 사용하여 수행 할 수 있습니다. 손으로 추세를 그리기 만하면 투영을 시작할 수 있습니다. 다른 접근법은 판매와 다른 가격 포인트와 같은 변수 간의 상관 관계를 찾는 것입니다. 해마다 증가하는 성장을 비교하면 계절 변동을 고려하면서 추세를 예측할 수 있습니다. 이동 평균은 경향 내 임의의 변동을 분해하는 데 효과적인 도구입니다.

잠재적 인 함정

지나치게 낙관적 인 편견은 많은 사람들이 공유하는 편향이지만 감시되어야하는 편견입니다. 사업을 시작하는 사람은 누구나 기대가 크지 만 상황이 저조해질 수 있음을 인식해야합니다. 예측에는 비상 계획이 포함되어야합니다. 모든 예측에는 대손 충당금이 포함되어야합니다. 예측 현금 흐름은 특히 회사가 지불 조건을 연장하는 경우 중요합니다. 이러한 용어는 책에 매출을 올릴 수 있지만 일상적인 작업을 지원하기 위해 판매로부터 생성 된 충분한 현금이 있어야합니다.