판매 명세서 작성 방법

잘 작성된 판매 명세서를 통해 영업 프로세스 중 자신감을 구축 할 수 있습니다. 또한 잠재 고객이 귀하의 제품이나 서비스에 적합한지를 결정하는 지침이됩니다. 판매 명세서를 작성할 때 다른 사람과의 신뢰를 신속하게 확립해야하므로 명세서를 자연스럽게 만들어야한다는 점을 명심하십시오. 잠재 고객의 요구와 문제를 청취하고 조사 할 시간을 허비하지 않고 편하게 보이는 스크립트를 작성하면 진술은 실제 판매보다 더 많은 거부를 초래할 수 있습니다.

목표 설정

펜을 종이에 올려 놓기 전에 판매 명세서 사용 목표를 설정하십시오. 예를 들어, 대화 중에 장래성있는 사람이 당신에게서 물건을 사도록 설득하고 싶을 수 있습니다. 또는 나중에 판매를 종료하기 위해 추가 마케팅 활동을 사용하는 관계를 수립하는 것이 좋습니다.

오프닝 만들기

잠재 고객에게 그들이 필요한 상대방인지 묻는 질문을 통해 판매 명세서를 엽니 다. 잠재 고객이 판매하는 제품이나 서비스와 같은 서비스 나 제품을 사용한다고 말하면 다음에 이야기 할 몇 분이 있는지 묻는 성명서를 첨부하십시오. 그녀에게 시간이 없다면, 콜 할 최적의 시간을 물어보십시오. 귀하의 이름, 회사 이름 및 잠재 고객이 채팅하려고하는 시간을 요구하는 이유를 포함하는 소개를 적어 두십시오.

귀하의 헌금을 설명하십시오.

다음으로, 판매하는 제품이나 서비스의 몇 가지 이점을 기록하고 성명서의이 부분을 사용하여 잠재 고객이 판매하는 제품을 이해하는 데 도움을줍니다. 정보는 잠재 고객의 관심을 끌 필요가 있습니다. 예를 들어 컨설팅 비즈니스가 에너지 감사 서비스를 통해 유틸리티 요금으로 수백 달러를 절약하는 데 도움을 준 방법을 간략히 설명하는 것과 같습니다. 그런 다음 청취자에게 이야기 할 시간입니다. 잠재 고객이 어떤 종류의 문제를 겪고 있는지 파악하기 위해 잠재 고객에게 질문 할 질문을 적어 두십시오.

이의 제기 확인

귀하의 회사가 자신에게 적합한 지 여부에 대해 질문 할 때 구매자가 제기 할 수있는 이의 제기 목록을 준비하십시오. 비용, 스케줄링, 마감일 및 경쟁력 차이에 중점을 둡니다. 각 이의문에 대한 답변을 작성하여 원활하고 간결하게 대답 할 수 있도록하십시오.

닫기 만들기

성명서의 마지막 부분에는 귀하의 제품이나 서비스가 필요한 잠재 고객에게 다음 단계로 나아가도록 격려하기위한 조치 요청서를 작성해야합니다. 행동 강령에는 이메일을 통해 더 많은 마케팅 정보를 보내거나 회의를 준비하는 것이 포함될 수 있습니다. 또는 귀하의 진술은 제안서를 작성하거나 신용 카드를 사용하여 바로 구매를 완료하도록 제안하는 것에 집중할 수 있습니다.